宠物经济赛道或大有可为

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，宠物经济赛道该如何“破局”，从而“扬帆远航”呢？

据艾媒咨询数据显示，我国宠物行业目前进入了有序增长的稳定成熟期，2020年市场规模接近3000亿元，受政策、经济、社会等因素的驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，未来三年宠物行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%，到2023年行业规模将到达4456亿元。                                             

目前，我国宠物经济赛道“荆棘丛生”，但随着大家对于宠物认知的转变，由以前的功能性商品如看家护院，逐渐转向情感陪伴。

越来越多的年轻人都开始选择担任“铲屎官”这一角色，而宠物经济的繁荣就像是一个杠杆，微微用力就撬起了整个市场。 

近年来，由于宠物主的不断增加，宠物数量的不断上涨，其相关产业也得到了快速发展，催生着专业化、品牌化和精细化程度的不断提高。

宠物行业发展步入快车道

“宠物卫生用品第一股”依依股份在深交所上市，其主要从事一次性卫生护理用品及无纺布的研发、生产和销售，其中，一次性卫生护理用品包括宠物卫生护理用品和个护，其中的宠物一次性卫生护理用品占比85%以上。 

作为一家卫生护理用品生产企业，其已在行业深耕二十余年，在宠物卫生护理用品的生产、销售方面已积累了相当丰富的经验。 

依依股份作为宠物经济赛道下的细分赛道，据相关文件披露，其2021年Q1依依股份实现营收3.1亿元，同比增长40.55%；实现净利润3325.59万元，同比增长17.43%。 

但仍不可忽视的是，虽然依依股份已在宠物经济赛道历经了20余年的耕耘和积累，但由于公司早期市场发展主要面向国际市场，从而导致国内市场开发严重不足，2020年境内主营业务收入占比仅有11.9%。 

产品方面，其所销售的产品也过于的单一，宠物一次性卫生护理用品中宠物垫占比超过了90%，透过数据不难发现，单一的宠物垫经济未免显得有些形单影只，毕竟组合拳才是硬道理，更能经得起“风浪”。 

身边的朋友也不乏说，相对于宠物尿垫的品牌，价格显然更能触动我的心。 

在相对低的品牌忠诚度的条件下，依依股份陷入一种虽然有日益增多的用户需求，但销量依然平平无奇的尴尬局面。 

面对这一“困局”，依依股份该如何大展拳脚，成功建立起用户心智，这一切都还是未知数。 

宠物经济赛道如何破局成长 

宠物赛道，除了“用”，另一个大头更是“吃”。 

对于现在的宠物主来讲，宠物的口粮“健康+性价比”就是王道。 

 “我家狗吃肉，我只配吃菜”的声音越来越频繁的在我耳边响起，宠物主现在也越来越愿意为宠物花钱掏腰包。 

在面对众多的宠物口粮品牌的选择时，宠物主的选择也是各不相同。由于前期国内宠物经济赛道大而杂，不少宠物主会选择更为熟悉的国外品牌。相较于国外品牌的成熟化，新兴的国内品牌的定位与特征对于宠物主来讲相对陌生，宠物主需要一定的时间去消化适应和了解。 

“吃穿住行，生老病死”，这其中的每一项都是非常优质的宠物细分赛道，与宠物息息相关。 

波奇宠物首席战略官房凯表示，九十年代宠物经济刚出现时，宠物主的购买渠道主要集中在宠物店购买。但近两年，随着宠物主用户激增，直播电商等线上平台的快速发展，宠物主的购买方式也相应出现了质的变化。 

电商的出现，伴随着的是“高性价比”，“低价格+送货上门”的便捷方式使其快速抢占市场，占领用户心智。 

而原本的线下宠物店获利的方向是“产品+服务”，但当货品不能很好的销售时，其更多的压力押注在了服务上。 

但从行业整体而言，单从洗护来讲，没有一定标准化的行业标准下，宠物主的线下店体验感也是“见仁见智”。 

而从宠物店主出发来看，宠物店主开店的初心是岁月静好，但现状却是“一地鸡毛”。 

开店快关店也快，花来两头各表一枝，电商数量的不断增加，不断挤压着线下门店的生存空间。 

身边也不乏有朋友接连吐槽，刚熟悉家门口的宠物店位置和商品，再去的时候，可能已经物是人非，宠物店的关门速度简直可以称之为“神速”。 

在这样的宠物经济棋盘上，一边是线下宠物主的“刚需”，一边是电商的实力碾压。 

波奇宠物选择的是从线上走到线下，依托自己的大数据优势，有的放矢，以宠物主为中心点，开展自己的线下门店。 

一方面可以稳固其与消费者之间的纽带，另一方面也使自己品牌更好的走进“铲屎官”的心中，增强了宠物主对其品牌的忠诚度，有效提高了用户消费粘性。 

当下宠物经济赛道的消费分级已经开始，品牌定位、性价比等都在影响着宠物主的选择。 

宠物已经成为不少宠物主的精神支柱，在“内心孤独”的加持下，宠物风潮可能会席卷越来越多的消费者，距离用户天花板还有一段路可行。 

宠物经济赛道也已经初步迎来了整合阶段，除了正在养宠的铲屎官们，还有一大批准备养宠的年轻人正在整装待发。 

宠物市场作为一个体量巨大的蛋糕吸引着越来越多的品牌涌入，面对这一片消费蓝海，未来可能会有更多玩家的加入。 

现有玩家该如何披荆斩棘，站稳脚跟，是“跨步线上”还是“迈入线下”，各家都在不断探索，找出一条适合自身的发展路径，在宠物经济一片繁荣的景象下，谁能“一举夺魁”，让我们一起拭目以待。

文章来源：投中新消费