十里村 | 村长住在十里村 · 2021-08-03 21:42
如何判断一个项目是否靠谱?
各位村民大家好，我是村长。
创业的话题永恒不变，经常有村民问我以下三个问题：
1、村长我想创业，怎么选方向？
2、村长我想加盟，如何判断是否靠谱
3、关于创业，你有什么其他的忠告
村长的职业生涯90%以上都是在创业公司，也作为合伙人参与两家公司近亿元的融资。
所以关于创业这个话题感触颇深，一开始就得强调两点：
其一创业真的不是普通人能干的，需要面临家庭、客户、员工、合作伙伴、投资人、竞对的各种压力，也需要你具备财务、人力、市场等各种技能和视野。
其二每一个用心创业的人都是值得尊重，他们为社会创造了诸多就业岗位，带动了消费，所以无论成败，都应该理解他们。
那么接下来，围绕这个三个问题，我简单的和大家做一个交流。
01 关于创业方向的选择
关于个人创业应该做什么，其实这个话题村长之前说过，再精简一下：
1、经验创业
先对自己做个回顾，看看自己这些年工作在哪方面积累了经验。
其实为什么要去工作？原因之一就是为了自己今后创业做准备，你在公司上班所经历的坑、策划的活动，团队管理的方法，这些都将成为你今后创业最重要的经验资产。
所以不要动不动就轻易换行业，为什么许多传统行业的人出来，创业的成功率比较高？
就是因为他们在过往的项目，积累了大量的实战经验。
比如教育招生怎么做？课程怎么设计？做餐饮的门店如何选址，饭菜怎么炒制？做家居家电的，需要什么原材料？需要哪些工艺。这些他们都很熟悉。
基于你的经验，看看你在行业里面能不能找到机会？
一种是从事你之前的工作，比如之前你在别人那里卖二手车，现在自己开个二手车店。
一种是为你之前的行业提供解决方案，你之前做人事行政的，现在你做了一个招聘的工具、培训的课程或者公司采购的网站。
如果你对以往从事的行业还没有深刻的积累和认识，也想不到好的解决方案，要么说明你能力还不够，要么说明你不适合。
各位可以去看看市面上许多企业家，他们之前的从业背景都和他的创业项目息息相关，完全跨行去做的有，但成功率会低很多。
2、资源创业
除了你在某个领域有经验外，再问问自己，你要去做的这件事情，或者你能做的事情上，你有什么样的资源？
a、资金
创业是需要资金投入的，哪怕自己一个做，也需要维持自己日常的生活、商务开支。何况自己要做产品，要租产地，要招募员工呢？
b、团队
单打独斗创业成功的做不到，也做不长久，也很难融到钱。所以你的团队有哪些能人干将？
c、技术
不管是做互联网工具的开发，还是做线下实体生意，技术是核心，别人的问题你能不能解决，你做的菜味道好不好，你做的产品质量行不行，这些都和你的技术相关。
创业做产品，绝不是比别人好一点点就行，而是超出同行，超出别人的期待。
在以上三者之中，你符合哪一点？
3、兴趣创业
兴趣是最大的驱动力，绝对不是利益当先，只看利益冲着钱去，一定赚不到大钱。
你自己对什么最感兴趣，你就愿意花别人更多的时间去研究，也能看到普通人发现不了的问题，才能与你客户感同身受。
也许你之前工作的三五年经验，对你想要做的事情没有太大帮助。
那就问问自己，喜欢做什么？
4、空白创业
关于这一点，有一个很重要的前提。
一定不是你凭空发现的，也绝对不是作为一个外行来发现的。
所以当你发现某个领域存在巨大的改造机会但又不是你的行业时，一定要先找几个从业者问问，有时候当局者不一定迷。
也许你打算做的事情，正是他们之前早就踩过的坑。
一个空白领域的机会，一定要验证，验证，再验证！
以上四点就是当你想要自己创业的时候，我提供的四个参考的逻辑。
我无法告诉你现在去做什么一定赚钱，或者未来做什么一定赚钱，因为他和你的资源、认知都息息相关。
比如我们都知道未来医疗、农村振兴、机器人等存在巨大的机会，但是这个范围太大了，我们必须认清自己到底想要什么，到底擅长什么再来决定自己能做什么。
02 如何判断一个项目是否靠谱
如果你还没有想好靠自己做点什么，但内心创业的想法又极其强烈，想加盟、代理其他产品的话，那么应该怎么去判断适不适合自己，靠不靠谱呢？
1、你有什么样资源做这件事情？
最近线下咖啡、火锅、蛋糕、卤味等餐饮品牌在全国各地招商，你可能对类似绝味鸭脖这样的项目很感兴趣。
尽管别人和你说包教包会，没有经验都可以，但你还是要理智一些。
静下心来问问自己：你有多大的耐心？你会不会管理团队？你会不会做营销？你会不会做好客户的服务？
现在已经不是以前那种找到好位置，守店赚钱就行了，哪怕是开一家便利店，你的竞争对手就有猫超、社群团购等等。
有许多生意的起盘，都是靠你一开始朋友、客户来支持的。
2、对方的真实实力如何？
不管你是在抖音上看到的，还是在百度上看到的，亦或是展会上看到的项目。
你至少有这样几个维度可以去求证：
其一看经验：最难的就是靠个人经验去判断，如果你的阅历够深，完全可以自己分析他的商业模式来判断是否靠谱，是不是传销，多久能回本，是不是真需求？
其二是看宣传：除了抖音以外，在百度、头条、公众号、线下、电视、电商等渠道中，你能找到多少的资料？
有没有请专业的媒体来报道？比如36kr、亿邦、创业邦、铅笔道，包括某个领域的垂直媒体。
当然要注意识别，对于那些牛皮癣式的广告，或者找了一些完全不知名的公众号发的通稿，就要担心了。
其三是靠背景：看看项目的创始团队是谁，去企查查上看看有没有违规的记录，看看是谁投资的、控股的，曾经有没有成功的产品。如果是第一次刚出来做的，也要慎重。
看看他们有没有持续开拓市场的能力，有没有持续服务的能力，有没有研发迭代新产品的能力。
其四是听口碑：如果你能找到和项目紧密关联的一些朋友，如之前团队的成员、加盟的客户或者朋友，听听他们是如何评价这个项目的。甚至去网上找找有没有之前的加盟商吐槽的。
其五是看市场：看看目前竞品发展的怎么样？有没有占据市场的主导地位，有没有新的玩家加入，市场的政策是否有倾斜还是打压？
3、去实地看看他们的加盟店
如果只是网络工具性的产品，只要一用便知，比如有赞在全国都有代理商。
但如果是线下加盟店的生意，除了要跟着公司去实地操作考察外。
你自己也要花时间以一个顾客的身份去门店里面体验一下，他们的服务、产品如何？
也观察一下他们的流量如何，甚至采访一下用户对于他们的口碑评价。
另外，也可以带着自己的朋友去线下亲自吃一顿，在事先不告知的情况，看看他们的真实反映。
我相信有了这些较为全面的评估，会让你做出更加科学的决定，而不是冲动。
03 关于创业提四点建议
最后，关于个人创业再提四点建议或者叫心得：
1、钱少真的不要创业
不要把创业想的那么高大上，被叫张总、陈总、李总，其实没那么好听，每一口都是压力。
创业是拿真金白银在实验，所以在没有多少积蓄之前，不要轻易创业。
因为创业失败大概率是99%，要问自己，如果钱亏完了，表面朋友离开了，你能不能接受？
在我所认识的创业朋友中，一类是没有什么可失去的，本来就没有多少钱，同时还很年轻的，大不了重头再来。
另一类是本身没有房贷车贷的，之前在公司靠股票等有了一定积蓄的，也拿到了一些融资的，亏一点也不怕的。
不是所有人都要创业的，也不是所有人都要在年轻的时候创业的。
创业一定是在你已经准备好了，准备好的经验，准备好接受失败的打击，他和年龄、地域都没有关系。
2、先从小做起
创业不要好高骛远，要有精益创业的思维，所谓小可以分为三个方面：
其一是投入小
不要搞所谓的面子工程，一开始租个小门面，小办公室足够了。我知道的一个创业者，前面两年都是咖啡馆度过的，第三年是共享空间里。
在人方面，要严进宽出，每进一个人都要研究清楚。
之前一个朋友对招人标准是，GMV增加100万，招一个人。
其二是赚小钱
先努力让自己赚到钱，不要看不起小钱，有了正向的现金流，有了利润对于公司和团队都有巨大的好处。
其三是小方面
不要想做一个产品解决用户所有的问题，而是想做一个产品解决用户某一个问题，甚至是让用户无可挑剔。
比如我们常用的抽奖、问卷这类工具，市面上主流的SAAS都会提供，但是我们还是会去用问卷星、金数据，因为他们更专业。
所以先从小处着手，聚焦，再聚力！
3、是个苦活，身心都要强大
相比于光彩，创业更多的还是辛苦。
首先要有一个强健的体魄，创业少不了连续的加班熬夜、出差调研。
其次不能有玻璃心，不能有太多的情绪波动。因为你的客户、同事、家人、合伙人都会受你的影响。
所以创业对于个人在心性上是一种很强的磨练，真正创过业的人，见过了大风浪，都比较低调、沉稳。
他们更愿意用思考解决问题，而不是情绪。因为脾气发了，问题还在。
4、不合适的人坚决不要
不管是谁和你在一起创业，做了多久，只要他不合适，不愿意改变，就要替换甚至是淘汰。
事情是靠人做出来的，一旦错过了机会，再厉害的人也弥补不过来。
所以对那些划水的、宣传负面的、屡教不改的人、价值不符的，合理补偿之后，请他们离开。
而创业者也要接受员工的离开，铁打的营盘流水的兵，这是很正常的现象，俗话说道不同不相为谋。
有些人不是不对，也不是坏人，就是不合适而已。
选择对的人，给予高度的信任、空间和福利，一起成长。
文章来源：微信公众号“十里村”（ID:shilipxl）
作者：村长住在十里村
