犀牛娱乐 | 方正 · 2022-05-26 20:39
618电商战又卷起来了
今年618对于商家们有多难？
“完蛋，睡不着，怎么会有大促习惯性失眠了”，薇娅、雪梨相继因税务问题倒下后，于5月26号开启今年618大促的顶流主播“独苗”李佳琦微博喊话、焦虑到了失眠。孤身扛起今年618带货KPI的大头，这压力实为一般人不可承受之重。
天猫跨店300减50、京东指定299减50，这夸张的满减优惠力度，笑醒了消费者，也害苦了商家。网购时代，300块商品卡掉50的利润可谓大出血，加之今年受疫情影响电商平台流量低、群众购买力下降，故参不参与618成了近来商家们的两难抉择，在商家眼里今年无愧于“史上最难618”。
而于消费者来说，今年提前开跑的618在舆论场上声量甚微，但讲真，折扣力度和潜在爆点真的不小。流量最大的仍是“独苗”李佳琦的超级618直播，各平台“佳琦红黑榜”的美妆安利视频已成刷屏之势；据传今年淘宝拟筹备元宇宙项目，噱头满满的“元宇宙购物”玩法极具出圈潜质；抖音则首推“主播新星扶持计划”《618主播请就位》，顶流主播刘畊宏、贾乃亮的加盟缔造了618明星带货界的天花板。
从想当年双巨头“猫（天猫）狗（京东）大战”，演化到如今的“猫拼狗快抖大战”，电商平台齐拼业绩的激烈竞逐，是催使商家们被迫打起价格战的主因。双11、618令电商平台激战这么多年，群众新鲜感褪去、越买越疲、整不明白花里胡哨折扣的现象却始终没得到有效的纾解。
但618作为上半年最重要的销售窗口期，亦是商家们不可多得的机遇。一是2022作为“囤货元年”，当下多城市疫情常态化致使群众囤货需求爆棚。二是各电商平台皆推出多项扶持政策是为利好，如天猫推出“25条”、抖音电商启动“商家复产护航计划”，京东发布30项“三减三优”扶持举措等。当挑战与机遇相伴而行，今年618的时局走向真的很难过早下定论。
元宇宙、李佳琦、300减50，猫狗大战“化繁为简”
一个“简”字是今年618绝对的主旋律。
长久以来，“看不懂活动”是阻碍群众在电商节愉快剁手的最大敌人。往年查成分、查攻略、货比三家、上APP玩游戏领优惠券、拉好友组队PK砍价等“一套操作猛如虎，一看折扣两块五”是618购物的常态，没买就开始烦了的繁琐玩法劝退了无数准剁手党。
今年618率先登上热搜的就是“简化玩法”相关话题。如 #618取消定金立减# ，把烧脑的“定金立减”玩法改为了更直接的“直降预售价格”，折扣看着清晰多了。再比如 #618不熬夜# ，各平台普遍提前到晚8点就开启预售对非熬夜党相当友好。
简单粗暴的折扣力度也令剁手党朕心甚悦。天猫以“300-50=？难道我是...”的宣传口号介绍了618天猫店铺跨店满减“满300减50”的史上最强折扣，网友热议这怕是要把猫猫薅瘦了的节奏。26日，王俊凯、周笔畅、苏翊鸣、赵露思、欧阳娜娜等明星发博助力当晚的 #天猫618星动夜# ，明星造势这块是天猫的传统艺能了。
更年轻的“直播版淘宝”点淘就更会营销了。官博特意设计了几款街头小广告风的“声明海报”，针对618用户吐槽最多的痛点给予回击。而邀请杨幂、杨紫、朱一龙、赵露思、赵丽颖、沙溢、虞书欣等66位明星的豪华阵容开启直播、送签名照，这宣发大阵仗直播把 #66位明星喊你看直播# 刷上了热搜。
凉了薇娅、雪梨，“李佳琦超级618”成了聚焦大众目光的唯一顶流直播间。李佳琦此番直播节点从5月26号排播到6月18号结束，打出每日销售一品类的“天天过节”口号，并继续祭出“李佳琦超级618攻略文档”便于看官们预习选品。
新浪微博提前多日在开屏安排了“李佳琦5月26日开播”的预告消息，不久后，在微博、B站、抖音、小红书等平台，各路美妆博主齐刷刷跟进了一波介绍“佳琦红黑榜”的攻略视频，抓紧时间帮李佳琦女孩们补课，抄抄618囤货性价比美妆好物的作业。
不过，今年淘宝618最大的宣发噱头不是李佳琦，而是“元宇宙”。据自媒体Tech星球独家披露，淘宝内部成立了元宇宙专项项目组，正连夜优化“元宇宙虚拟购物会场”，保证用户在不穿戴外挂设备基础上“立体化”逛淘宝，元宇宙科技企业“元透社”也同样证实了这一消息。
在网上流出的33秒元宇宙购物场景里，用户可通过浮空的信息面板操纵人物和完成各种交互动作，在虚拟世界中边逛边买，甚至可以邀朋友看电影、喝咖啡。不得不说，玩腻了这些年电商平台“华而不实”的种种促销套路后，“元宇宙购物”这看起来未来感十足的新鲜玩意儿，没准真能重新勾起群众们薅羊毛的热情。
京东作为618电商节的祖师爷，则抢在老对手之前于5月23日提前参战618。喊出“不熬夜，记得晚8点就够了”的粗暴宣传语，京东提示了5月23日晚8点“预售”、5月31日晚8点“付尾款”、6月17日晚8点“巅峰28小时”几个最重要的优惠节点，限时秒杀、红包雨、大额惊喜券等将轮番上线，而指定店铺满299减50的折扣，像是为有“囤货”日用品需求的用户量身定制！
倒霉的是，京东618最近却深陷于负面舆论漩涡。据澎拜新闻报道，市民王女士最近反映，其打算在618购置的原标价3599元的双人床，在预售开始后跳涨了1500至5099元，这起被炒上微博热搜的事件，引得网友们集体吐槽“先涨价再打折，买的没有卖的精”、“套路一年又一年，苦的还是打工人”。
其实这么多年下来，群众们早就参透了平台“先涨价再优惠”的促销套路，毕竟一味的打折再怎么走量，大多数商家还是吃不消的。况且今年经济大环境趋紧促使人们购买力下降，对于电商平台“流量低”的抱怨，商家们从年初喊到了现在。
刘畊宏、微综艺、狂补贴， 快抖新军“招兵买马”
短视频是近年“分食”电商流量的大头。
抖音的“兴趣电商”，快手的“市井电商”，都被两平台高层提升到核心级战略的高度。在“可视化购物”大潮滚滚而来的今天，短视频平台“用沉浸式内容带货”的天然优势，令近年的快、抖进化为能威胁到传统电商平台的新势力。
快抖实现“电商梦”有着多条可行的通路。一是招揽MCN培植的各赛道顶流主播，利用其内容流量进行电商变现，并“招兵买马”复刻其成功模式。比如早在今年4月就启动的“抖音618好物节”里，抖音电商就好几次跑通了这个模式。
比如前段的520，抖音邀请时下流量最盛的刘畊宏夫妇发起“520为爱健身计划”。看似日常的直播里，刘畊宏向老婆示爱的同时冷不丁植入了I DO钻戒、FILA运动服、Ulike脱毛仪等产品，带动相关商品电商销量。而令其与钟丽缇夫妇、张歆艺夫妇、黄圣依夫妇等进行直播连线，相当于在帮助这些“小主播”复刻夫妻俩的成功模式。
即将迎来618，抖音电商的这种玩法在其孵化的S+电商IP《618主播请就位》里也得到了集中展现。《主播请就位》携手刘畊宏和贾乃亮两大抖音顶流，以及黄圣依、沈涛、千惠、张伦硕四位明星队长，将通过全民花式主题挑战、明星在线面试抢人、4大战队主题闯关、4大战队接力直播几大环节，为电商行业输送更多出众的主播人才。
这档明星直播形态的“微综艺”，收官期将与618节点完美响应，新星主播将在节目内外收获平台认证、百万流量扶持、抖音端流量入口等优质资源，而 #主播请就位# 话题挑战的内容也有望在站内形成话题声量，拉动新用户进入这些主播直播间参与618大促活动。
今年“抖音618好物节”主要分为活动报名期（4月26日-6月1日）和活动正式期（6月1日-6月18日），将陆续推出好物直播间、巅峰任务赛、全民任务赛等活动，用户可通过短视频与直播双赛道享受百亿补贴、低价秒杀、最高6188元购物红包等折扣，玩法和优惠都不可谓不良心。
快手延续往年的差异化打法，重点在616节点做文章祭出覆盖3大赛道、12大玩法的“616实在购物节”，包括超级品牌直播间、行业潜力直播间、优享席位冲刺包三大赛道，以及快手小店开箱测评、快手小店直播预告特权、达人带货挑战赛等核心玩法。
快手“616实在购物节”分为备战期（4月28日-5月19日）和活动期（5月20日-6月18日），覆盖520、端午节、儿童节等多个热门营销节点。目前，快手APP首页左侧滑动页已把“616大促”置于首位，点开其专题页可发现，快手促销的特点在于“狂补贴”，如新人仅花费0.01即可购置洗衣凝珠、青梅绿茶，给华为P50补贴484元的超低价（7585元）估计能打动不少快手老铁。
我们可以看到，快、抖的618促销活动存在内容丰富、玩法多样、补贴给力的特点，但同样我们不能忽视，两家短视频电商平台也存在商品品类单一、购物入口难找等短板，短时间内人们主动搜索电商购物平台时，快抖仍然是排在猫狗后面的后备选项。
当然，618作为瞬时流量涌入的节点，与短视频直播生态相结合，很容易造就突发性营销大事件，就如当年捐款河南水灾促成鸿星尔克自播间的火爆。快抖若能打造和借势类似的事件营销，帮助公众养成在站内进行电商消费、使用抖音支付（或快手支付）的长期习惯，两平台今后的电商潜能将无可估量。
文章来源：微信公众号“犀牛娱乐”（ID：piaofangtoushijing）
作者：方正
编辑：夏添
