盒饭财经 | 姚赟 · 2020-06-28 20:42
今年以来，阿里拍卖的各种神奇商品走进大众视野，淘宝里诞生的又一个创新加速破圈。
近期，王思聪旗下熊猫互娱的线上拍卖，引来了大量的围观。
拍卖的标的也相当接地气，手机壳、帆布包、充电宝等组成的福袋、礼盒，起拍价在51-500不等。而这些拍卖所得的款项将用于熊猫互娱的破产清算。
从阿里拍卖官网上看到，上线的394个标的全部成交，最高价产品的成交价为5280元，溢价率956%，最低价产品的成交价为100元。此外，出价次数最多的产品为100次，原价2057元，最终成交价为5271元，溢价率为10235%，总共获得89062次围观，并有2438人报名。
394件周边产品，共拍得13.8万元。
熊猫互娱之外，阿里拍卖最近的法制直播也让人大呼惊奇，配合着司法拍卖，在淘宝里直播起了法院案件执行的全过程。今年以来，阿里拍卖的各种神奇商品走进大众视野，淘宝里诞生的又一个创新加速破圈。
线上拍卖是如何起步的？互联网改变了拍卖的哪些规则？线上拍卖商业化项目如何规避风险？目前线上拍卖又还有哪些创新和想象空间？淘宝又是如何造出一个又一个风口业务的？
作为中国最大的在线拍卖平台，阿里拍卖已经悄然拥有了5亿用户，我们将它作为切片，试着去找到上述问题的答案。带着这些问题，盒饭财经采访了阿里巴巴集团拍卖事业部总经理卢维兴（花名一刀）。
01
破局：司法拍卖
1986年8月3日，沈阳防爆器械厂正式宣布破产，此时该厂共负债50万元。
为了偿还债权人，9月25日，该厂被整体拍卖。沈阳市煤气供应公司出价20万元，买下这家破产企业的全部厂房、设备、产成品及其他资财。
这次拍卖所得的20万元，按比例偿还给债权人。
这桩破产案，成为新中国成立首家宣告破产的国有企业，也开了中国拍卖工厂企业的先河。
与西方拍卖传统几百年历史相比，国内从20世纪80年代末到90年代开始起步，迄今为止不过30多年的历史，而线上拍卖的历史更是不足10年。
巧合的是，不论是线下拍卖，还是线上拍卖，最早的拍卖记录并不是文物古董艺术品，而是公家用品或罚没物品。
“2003年、2004年前后，淘宝就上线了拍卖功能，但国内市场反响平平，所以并没有做成一块独立的业务。直到2012年，我们从后台数据发现，拍卖这种交易方式在很多店家开始逐步出现松土的状态。” 一刀向我们讲述阿里拍卖是如何诞生，“刚好那个时候浙江省高院在做互联网司法拍卖这个事情，所以我们顺势把这个事情推出来了。”
阿里拍卖上的第一件拍品，就极具互联网特色。
“2012年，宁波市北仑区法院拍卖的一辆宝马车，我记得很清楚。” 一刀对第一件拍品印象深刻，哪怕过去8年，也依旧记得细节。
这第一件拍品的标的，同样属于司法拍卖范畴。
买家来自东北吉林，消息挂到网站上后，没有看样就直接打电话给法官询问。询问后，直接买下。而后，自己坐飞机到了浙江，将这拍下的车直接开回了东北。
一刀有着典型的江浙口音，习惯用一些倒装句式，加入一些语气助词，听着独有南方的柔和平顺。但聊到这里时，从他的语气中能听出兴奋，声量、声调都高了起来，偶尔还会有些肢体比划着：“我们当时也傻了啊，本来以为第一次做网上拍卖，绝对只有宁波当地的或者最多浙江当地的人去买。但是没想到第一个就是跨省，而且跨了一千多公里的。”
而这件事另他兴奋的事，在一刀口中便是一件干了8年的“傻事”。
据了解，搭建好的网络司法拍卖的平台，是免费使用的——把原本线下的法院司法拍卖，搬到了线上，用数字化的能力，解决法院“执行难”的问题。
其优势在于以下三点：首先，当法院拍卖实现线上化之后，地域与时间的限制就被打破了，更多人能来参与拍卖，成交率大幅提升。其次，更多人来参与竞拍之后，形成的价格能更接近市场公允价值，有助于全社会资源的最优配置。此外，在阿里拍卖整个竞拍的过程都公开透明化，任何人都能去围观、去参与，这就让法院的案件执行在阳光下进行。
而后，借鉴司法拍卖的成功模式，海关、公安、财政、税务、纪检监察等部门陆续入驻。
就这样，阿里免费为社会搭建了一个司法拍卖的平台，第一次有了把拍卖场景、大宗交易线上化的机会。
02
这是一个宝藏平台
就算阿里内部，阿里拍卖仍旧是一个低调且充满神秘的地方，因为这里总有奇奇怪怪的拍品。除了王思聪的熊猫互娱的周边，上到飞机、公路、房产，下到奢侈品、字画，与普通电商平台相比，这里拍卖的标的确实令人匪夷所思。
不少著名的破产重组案都在线上公开拍卖。
比如破产的翡翠航空。
2013年2月，翡翠航空向深圳中院申请破产清算，其名下3架波音747货机4年里6次线下拍卖均流拍。
“2013年-2017年左右，这几家飞机卖了四五年，到2017年底，线下共计卖了6次，但一次都没有成功。一开始还有钱把飞机放在飞机仓里保存着，后来没有钱了，就被深圳机场直接拖到路上。当时飞机快烂掉了，快变成废铜烂铁了。最后没有办法，他们才同意把飞机搬到网上来。”一刀告诉我们，要不是因为真的没有办法了，这些飞机也不会选择在线上拍卖。
2017年11月20日，在深圳中院指导下，翡翠航空破产管理人在阿里拍卖平台处置3架飞机，起拍价分别为1.23亿元、1.34亿元、1.35亿元，3架飞机引来92万人次围观，1个月内陆续拍出，整体达到19.6%的溢价，其中一架还被以色列某航空公司买走。
也是从这3架飞机开始，阿里拍卖开始更加重视破产业务，进行了一些调整和改变。如，参与创新推动“破产管理人”独立发拍，而不是像以前由法院来发拍。通过技术和平台能力，提升了破产管理人的自主性和专业性。
除了前文提到的熊猫互娱和翡翠航空破产案之外，富贵鸟、新飞电器、北京华都肉鸡公司破产重组案的拍卖都在阿里拍卖公开进行。
而这，对司法行业来说，无疑是一次数字化的历史性革命。
2017年，在浙江高院试点并获得成功经验后，由最高院下文，推广至全国法院。
据了解，当前全国99%以上的法院都主动选择在阿里拍卖，同时90%左右的司法拍卖都主动选择在阿里拍卖上进行。数据显示，阿里拍卖目前覆盖31省市、超3400家法院，累计处置金额1.3万亿，平均成交率：约90%，平均溢价率：约50%。相比于过去受限巨大的线下拍卖，这些数字实实在在解决了法院的“执行难”问题，更让整个案件执行都在阳光下进行。
“很多曾经在你脑海里、在你心目中赫赫有名的金字招牌，可能在我们上面摆着，慢慢的成为了墓志铭，慢慢成为了你口里的一个故事。” 语速一直飞快的一刀，激动地讲述完这些案例后，突然放慢了节奏，停顿、思考了一会后感慨到。
03
重资产上线
一刀印象最深刻的 ，还是一条湖南高速公路的拍卖。
“我为什么印象比较深呢？不是因为他贵，是因为蚂蚁金服来找我们了，因为我们那一单的保证金交了1个亿，后面他的尾款有一部分是十几个亿从支付宝上走了，结果走了以后，我们系统报警了。” 一笔十几亿的大额支付，引起了支付宝的重视，也让一刀的部门成为支付宝寻找BUG的测试。
“因为有这些交易，现在只要不是一次性过款超过100个亿，支付宝可以轻松解决这个问题。”一刀认为，阿里拍卖的天价“交易”虽然不计入GMV，但就像在不断对淘宝、支付宝的体系进行“极限压力测试”，能让整个体系不断前进，这比“计入GMV”更有价值。
资料显示，2018年7月，司法网拍最大单诞生——买受人湖南高速公路投资集团有限公司，以106.24亿元，拍下全长139.104公里的S61湘潭至衡阳西线高速公路收费权，这也创下了全球网拍最大标的记录。
而这笔交易保证金就高达15亿元。
从以上案例能发现，阿里拍卖这个平台拥有三大明显的特质——卖家强背书，用户高客单，标的重资产。
“给大家简单分析一下，一般电商的平台，一个用户一年买几千元差不多了，而我们平台上的客户一年可能会买几十万元。平均的笔单价也比一般电商高很多倍。”一刀告诉我们阿里拍卖平台上的用户和普通电商平台上的用户有很大的差别。
据介绍，阿里拍卖平台上的用户只有两种，一种是从来没有在淘宝、天猫上买过东西的，因阿里拍卖上有其特别需要的资产，于是该用户变成了淘宝、天猫的用户。第二种是在淘宝、天猫上购买力非常强的。
“但是目前来看，慢慢的，我们发现很多用户向年轻化靠拢，但是整体的特点还是比较明显的。” 一刀介绍，未来的阿里拍卖将更加年轻化。
而年轻化背后，势必将多元化。
从目前官网来看，司法拍卖仅是其中的业务板块之一，资产交易、珍品拍卖都在其中。
近期，从阿里拍卖中又衍生出了直营卖房的新业务，打出了阿里房产的新旗号。
据了解，今年的天猫618，国内最大的房企之一碧桂园入驻，直接在天猫开设房产旗舰店。
自5月21日起，已有超过1万套5-8折的特价房陆续上线618。目前，首批特价房已开放购买。这些房产来自阿里拍卖，一半都是新盘,包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。
整个618期间，阿里拍卖的新房、二手房业务锁定的订单价值高达100亿。
线下的置房是一个低频固态的行为，通过市场升级阿里拍卖激活了一个相对高频动态的市场，实现了“让高价值消费流动起来”。
数据显示，截至目前，阿里拍卖已经覆盖2200万+购房人群，房产拍卖累积成交金额高达3194亿，成功为15万+购房者完成线上拍房服务。
除了房产之外，阿里拍卖已帮助超10000个商业机构、超5000个政府机构、超1500个金融机构,实现资产处置数字化转型。
2018年5月20日，斐济坎多莫Kandomo一个境外海岛在阿里拍卖平台上1元起拍。
而这是区域内唯一在售的未开发岛屿，开发后估价2000万美金以上，吸引了8万余人的围观，经过激烈角逐，最终以2100万元成交。
重资产和大宗交易，在这里实现了线上化。从阿里拍卖的诞生和演化，能鲜明地看出阿里的业务逻辑：不断地把线下场景线上化，不断搭建数字基础设施。
04
神奇的拍卖正在走向大众
按往年常规，3月底、4月初文物艺术品春季大拍陆续开启，而今年苏富比、佳士得、保利香港、中国嘉德香港等拍卖行先后宣布延期。
然而，延期，只能赢得暂时的喘息之机，转型线上成为他们目之所及的救命稻草。
“大型拍卖公司可能只是休眠，但中小拍卖公司面临的就是生死。”中国拍卖行业协会副秘书长欧阳树英，对拍卖行业正在经历的挑战十分担忧——既要面对宏观问题，又要面对的传统线下拍卖转型困境。
事实上，互联网早改变了传统拍卖的规则，阿里拍卖对传统互联网的线上化一直在不断探索。
一刀介绍传统拍卖有4大特点，分别是：第一，传统拍卖非常典型的特点，一定要有一个拍卖场，把大家聚在一起。第二，他一定要有一个拍卖师。第三，他一定要收比较高的双方的佣金。第四，他会带来比较强的局限性，同一时间内能举行的拍卖活动非常有限。
这些规则，在线上都被改变。而未来的拍卖，将继续被改变，如他们或许将“更轻”。
在司法拍卖的基础上，阿里拍卖进一步拓展了更多商业化的资产拍卖、珍品拍卖、车房拍卖等拍卖场景，粗略统计大概有52个类目。内部将拍卖业务分为4种，分别是司法拍卖、政府拍卖、商业拍卖和大众拍卖。
这里大众拍卖便是自带“轻”属性的未来模式。
6月11日，当当网创始人李国庆宣布自己要在阿里平台拍卖自己的午餐时间。6月13日晚，李国庆在直播带货首秀上拍卖自己的1小时午餐时间，起拍价1000元，最终以12.94万元成交。
时间、限量版明星签名款衣服、特殊价值的商品，都能被拍卖。
“目前来说，我们这些标的只允许机构类的商家来上传、来拍卖，还暂时不允许个人来拍卖。”一刀告诉我们的原因很简单，平台和用户都需要强背书才会建立信任感。
从强背书的司法拍卖，到重资产、大宗交易的商业拍卖、房产拍卖，再到现在51元起拍的周边，阿里拍卖的八年，无疑是一部破圈史。
这个神秘低调的平台，未来会向所有个人卖家开放，一刀畅想到：“任何人都可以把东西拿上来卖，只要他觉得他自己的东西是有价值的，我们希望能够成为中国老百姓的一个资产银行。”
文章来源：盒饭财经
作者：姚赟
