华平投资十年赋能，美中宜和华丽蜕变

今年，字节跳动全资控股美中宜和的消息在业内引起巨大反响。作为美中宜和最重要的投资人之一，华平投资在收获了回报收益的同时，也为业内贡献了又一“投后赋能”范本。

2013年，华平投资主动出击，完成对美中宜和的投资。此后，华平投资作为最大机构股东，陪伴美中宜和长达十年之久。

如今，在华平投资的全方位支持下，美中宜和的收入规模翻了十倍，并从一家医院发展成目前在北京、天津、深圳、杭州拥有9家医疗机构及4家月子中心的全国性综合妇儿连锁医疗服务平台，业务也从原本的单一产科拓展至为中高端家庭提供从孕前、分娩、产后休养、儿童保健、儿科疾病到女性健康、辅助生殖、医疗美容等连续性专业服务，成为中国规模最大的高端妇儿医院之一。

精准“猎捕”，一个月敲定投资

美中宜和之于华平投资，无疑是“特别的”。

原因有三：第一，美中宜和是华平在中国投出的第一家医疗服务机构；第二，这是截至当时华平在医疗健康领域投资金额最大的一单；第三，这笔投资速度之快，“前所未有”。

“我们知道美中宜和有融资需求后，就第一时间联系了公司创始团队。从接触到敲定投资，只用了一个月左右。”华平投资合伙人、中国医疗健康投资负责人方敏告诉投中网。

如此果断的决策背后，正是华平医疗投资团队的稳扎稳打、深谋远虑。

把视线拉回2012年，当时民营机构远没有现在这样普及，全国几十万家医疗服务机构中，公立医院的占比超过90%。为了发展民营医院，原卫生部连发两个文件，对地方主管部门审批民营医院级别做出规定，并表示社会资本可以按照经营目的，自主申办盈利性或非盈利性医疗机构。

2013年，《关于促进健康服务业发展的若干意见》再次强调，鼓励企业、慈善机构、基金会、商业保险机构等以出资新建、参与改制、托管、公办民营等多种形式投资医疗服务业，在2020年左右力促健康服务业达到8万亿元的市场规模，并首次提出领域外放，“非禁即入”。当时，该《意见》被市场一致认为是有史以来政府态度最鲜明、最开放，也最接地气的“绿灯放行”。政策持续拉动之下，各路投资机构纷纷将目光投向这一“万亿”市场。

华平投资在全球医疗健康领域拥有50多年经验，医疗健康一直都是公司的重点投资方向。在中国，医疗服务领域的消费升级是华平长期关注的万亿级大主题，华平尤其看好在高需求的垂直细分领域提供优质服务的民营医疗机构。

“美中宜和是我们基于深度分析寻找出来的标的，”方敏表示，“2013年美中宜和已经在高端私立市场做得相当不错，在金融圈知名度很高，很多同事朋友也都切身体验过其医疗服务水平。”

专业的团队背景和国际化管理理念是华平青睐美中宜和的重要原因。

方敏强调，“专业化+国际化视野+社会责任感”是华平医疗投资始终坚持的“投人标准”。

“相比于其他领域，医疗行业的门槛天然就高，再加上肩负着‘救死扶伤’的使命，因此对于创业者的要求更高。美中宜和创始团队不仅非常专业，而且还具备国际化视野。无论是企业管理流程，还是整体服务水平，都是对标美国医疗服务机构的最高标准。”方敏表示。

美中宜和创始人胡澜毕业于北京大学医学院（原北京医科大学），后赴美国俄亥俄医学院攻读博士学位。之后在美国密西根大学，获得工商管理学硕士学位。2004年回国后创立美中宜和，致力于引入海外先进医疗服务理念、管理模式的新型专科医院建设。

“我们在胡澜身上感受到了强大的社会责任感，现在我们都谈ESG，其实美中宜和自创立之初就开始践行了。”方敏表示。美中宜和始终秉承“一切以客户为中心”的医疗宗旨，以人为本，强调在细节上为客户提供贴心的医疗服务。目前，美中宜和已服务超过50万家庭，分娩量超过60000名。

在华平投资美中宜和后，美中宜和的优势逐渐凸显。CVSource投中数据显示，后续美中宜和又完成了6轮融资，投资方包括高瓴资本、华兴资本、光大控股、远洋资本、药明康德、字节跳动等十余家知名投资机构和产业资本。

十年陪伴，全方位深度赋能

毫无疑问，美中宜和已经成为国内私立医疗机构中的领头羊。不过，在华平投资与美中宜和牵手之初，后者还处于发展初期。

方敏向投中网回忆称：“当时美中宜和规模较小，只有北京丽都一家医院，另外两家医院还在筹备中，主营业务也只有产科，年营收在两亿元左右。”为了助推美中宜和发展，华平投资利用自身国际化优势，带领美中宜和高管团队赴美国考察学习，“我们对约翰·霍普金斯医院等一线医疗服务机构都考察了一遍”。

2016 年，在华平投资的帮助下，美中宜和携手美国哈佛医学院教学医院贝斯以色列女执事医疗中心，共同成立了国内非公医疗领域首个模拟培训中心，通过先进的培训和考核系统及核心技术，对医护人员进行妇产科危急重症的临床技能考核及团队协作。

在美中宜和业务扩张过程中，华平投资也扮演了重要角色。

基于在中国医疗健康领域近20年的投资经验，华平投资帮助美中宜和对新进入市场的规模、消费能力、医疗水平以及医疗资源配备情况等做出相应评估，并帮助公司与政府接洽，从而使公司以最优的方式切入新市场。

业务扩张，意味着集团的业务种类和数量同时显著提升，单纯靠人力去运维管理已经无法满足医院发展的需求——信息化，显得至关重要。

当时国内医院在信息化方面整体相对落后，于是华平投资的投后团队为美中宜和引荐了一流的技术人才，并最终帮其搭建了一套行业领先的IT系统。

作为最早的投资机构之一，华平投资见证了美中宜和的成长蜕变。“从2013年到现在，美中宜和的收入规模已经翻了十倍，这是超乎预期的惊喜。”方敏感叹道。

他进一步强调，在陪伴美中宜和成长的过程中，也深刻意识到了耐心的重要性。“医疗服务属于重资产行业，投入大、回报周期长，这要求投资人必须能沉住气、有耐心。我们从投资美中宜和到最终退出，时间跨度长达十年，在投资医疗服务方面，华平投资是不遗余力的。”

在最宽广的细分赛道，寻找最有潜力的公司

随着美中宜和被字节跳动全资收购，华平投资又收获了一个经典范例，但这只是其在医疗健康领域投资的冰山一角。

如今，华平投资已成为中国医疗健康产业最大、最活跃的机构投资人之一，拥有近20年投资经验，已累计对中国20多家医疗健康企业投资超140亿人民币，覆盖创新药、医疗器械、肿瘤治疗、辅助生殖、母婴、医美、流通分销等多个细分领域。

凭借多年积累的丰富经验，华平医疗投资团队研究出了一以贯之的投资策略：研究行业中最有潜力的细分赛道，从中筛选出龙头企业，并在交易达成后全方位赋能成长。

方敏表示，华平投资能够为中国医疗健康企业带来三方面重要价值：

第一，全球资源。华平的投资布局覆盖世界多个国家和地区，因此能够在市场拓展、对接资源等多个层面帮助企业与国际接轨；

第二，本土经验。华平投资坚持扎根本土，每年数十亿美元的投资规模、数十人的专业团队，能够为被投企业带来融资、数字化、品牌、人才、IPO上市等多方面深度支持。

第三，长期持有。医疗技术的创新需要耐心和毅力，必须有长期资本的陪伴，华平在全球医疗健康领域的投资项目，持有时间超过十年的案例屡见不鲜。华平医疗投资团队愿意与企业家一起长跑，实现技术革新。

当被问到如何看待当下医疗投资收紧时，方敏表现得十分坦然：“潮起潮落是个自然规律，医疗行业依然有很多很好的机会，只是目前被低估了。”

方敏告诉投中网，未来华平依然会持续加大在医疗领域的投资，并重点关注和布局医疗服务升级、消费医疗以及创新药和医疗器械的技术创新等领域。他进一步表示：“优秀的医疗企业通常在本领域建立了稳固的竞争壁垒，并且能够在平衡风险与机遇的基础上，对行业的变化做出积极反应。此外，最有潜力的公司往往由最具执行力的管理层带领，并奔跑在最宽广的细分赛道上。我们的任务就是找到这样的企业，全方位助力他们成长。”

文章来源：投中网

作者：簪竹