一套宠物照上万,铲屎官的钱太好赚?

惊蛰研究所 | 惊蛰研究所 · 2023-12-04 18:02

让铲屎官们一掷千金的宠物摄影,真的像看上去的那样美好吗?

随着消费者对于情感价值的需求增长,宠物粮、宠物美容等传统消费不能再满足市场的需求,宠物服务行业衍生出越来越多“拟人化”的新业态。近两年,宠物摄影作为宠物经济中的新兴行业,吸引了越来越多的摄影师和养宠人的目光。

一些摄影机构或者个人摄影师,给宠物穿上各种主题服装,用镜头记录下“毛孩子”生动、可爱的瞬间,以此留下纪念,而对应的花费可能高达上万元。但同时,由于行业准入门槛较低,市面上的服务水平良莠不齐。

让铲屎官们一掷千金的宠物摄影,真的像看上去的那样美好吗?

铲屎官迷上镜头里的“哈基米”

随机打开一位铲屎官的相册,有很大概率会发现宠物的照片占比是最大的。“虽然看起来每一张都很相似,但是歪头的角度不一样。”“手机内存根本不够用,相册都是几千张照片,宁愿删我的自拍也不会删它的。”“每个小动作都觉得好可爱,根本不舍得删。”

越来越多的宠物主人将宠物拍摄作为一项爱好或是记录宠物成长的方式。同时,社交媒体平台上的宠物照片和视频,也让宠物摄影成为了一种热门的趋势,例如近几年大火的“故宫猫”系列,就受到广大网友的喜爱和认可。而普通宠物主受限于拍摄设备和拍照水平,只好将目光瞄准专业的宠物摄影机构。

惊蛰研究所通过小红书、抖音、美团等平台的搜索数据发现,目前专业的宠物摄影店多集中于北京、上海等一线城市,且以独立工作室居多。拍摄主题包含证件照、节日主题照、海马体风格照、旅行拍摄等,收费标准普遍为几百元到几千元不等,部分高端拍摄服务甚可以达到上万元。

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其中,上海的宠物城市轻旅拍,价格一般在3000元左右,宠物主携宠旅拍的价格接近4000元,套餐内容基本上包括外景拍摄3-5小时不等、提供宠物配饰、专业摄影师一对一服务、引导师全程跟拍等服务,每个套餐都标注需要提前15-30天预订。

在上海工作的小彤养了两只哈士奇,为了纪念爱宠的一周岁生日,她带它们拍了一套宠物写真。“我在小红书偶然刷到宠物摄影全家福,觉得比较新奇,就点进去看了一下,发现有很多不同风格的作品。后来我就在美团和大众点评上对比了很多标价在1000到3000元的宠物摄影的套餐。最后我选了一个可以在户外拍宠物,也可以在室内和宠物一起合影的套餐。”

小彤向惊蛰研究所介绍,在确认好拍摄套餐后,摄影馆给她发放了拍摄前注意事项,比如提前给宠物修剪好毛发、带一些宠物平时喜欢的玩具等,而且还需要预定档期和时间,来确保一对一服务。在正式开拍前,还需要带狗狗去拍摄场地遛一遛,由此来减少宠物在拍摄过程中的活跃度。

“我以为拍摄过程不会很麻烦,没想到光是化妆和搭配主人与宠物的服饰就花费了大概两个小时,当时给我们准备了三套衣服,但是由于狗狗不配合,最后室内拍摄只拍了一套造型。我计划每年都去拍一套,不过可能会选择旅拍的形式,对于哈士奇这种大型狗狗来说,可能这种方式更能让它们适应。”

正如小彤的亲身体验一样,尽管有专业摄影机构来掌镜,以及提前做好的各种准备,但是想拍一组满意的写真并不容易。社交媒体上,不少下过单的网友表示确实有一些照片令人感到惊喜,但也有人觉得性价比不高。

主要原因在于,虽然拍摄时会提供各种道具、服装,但拍摄过程更考验摄影师、主人对宠物的引导和互动,因此“出片率”是一个问题。但是,精美样片的吸引以及对宠物的“溺爱”之下,大部分宠物主依旧对宠物摄影充满美好幻想。

宠物摄影师:比拍人难、还不赚钱

惊蛰研究所注意到,大多数宠物摄影套餐的适用范围其实并不局限于猫、狗等常见宠物,包括兔子、观赏鱼、玩赏鸟等小宠,甚至蛇、蜥蜴之类的异宠也可以体验拍摄。

个人摄影师阿哲告诉惊蛰研究所,“现在的宠物品类实在是太多了,令我印象最深刻的是拍过的一只鬃狮蜥,可以说是我拍过的最稳定的宠物了,能保持一个姿势不动超过10分钟,拍它的时候,也不会像拍猫猫狗狗一样需要摄影师不断变化趴、坐、躺等各种拍摄姿势。”

在阿哲看来,宠物摄影的消费群体非常广泛。在他从业3年的经历里,接待的宠物主既有十七八岁的学生,也有六七十岁的老人,可以说各个年龄段都是宠物摄影的潜在用户,并且有可能发展为长期客户。

据了解,在许多宠物主的眼里,宠物已经上升到了家庭成员的高度,加上宠物寿命较短,因此有些宠物主会通过特殊的日子,例如生日前后或是春节期间来拍艺术照,以此记录宠物每年的变化。“好几个客户都是熟人了,每一年都会来拍,就像给自己的孩子拍个人写真一样。”阿哲说道。

虽然宠物摄影的价格已经与人像摄影无异,但“宠物摄影师”或许并不是一份收入优渥的工作。据阿哲透露,旺季时收入最高可以达到2-3万元,但更多时候收入在1万元以下。而且前期在租房、装修和买设备上的投入就超过13万元,日常运营还需要付费推广。并且宠物摄影不仅需要专业的摄影师和宠物引导师,遇到复杂的拍摄情况,还有可能增加摄影助理、灯光师、服装师、化妆师等工作人员,各项设备和人力的支出相加,专业的宠物摄影成本并不低,这也是目前宠物摄影单价高的原因之一。

宠物摄影作为正在发展中的年轻消费品类,并没有超越摄影服务以往的商业逻辑,依然是一线城市断层式领先。惊蛰研究所从大众点评平台上获取到,深圳和北京的宠物摄影商户分别为101378家、93373家,在上海地区搜索“宠物摄影推荐”关键词,可以得到266324个结果。

但是仔细查看会发现,目前市场上专门提供宠物摄影服务的还很少,很多门店在提供宠物摄影的同时,还会同时兼顾宠物美容、宠物洗护等服务。简单来说,大部分宠物摄影机构很像是因为出现新的市场需求而新增的套餐服务,类似于传统摄影机构新开了写真馆业务,这也和一线城市年轻人的消费模式相对符合。

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“目前很多同行单靠宠物摄影单项业务,基本上过不了很舒适的生活,需要其他非宠物摄影的事物来获取物质保障。不少养宠的人会羡慕我们宠物摄影师的工作,但是现实的压力对于从业者来说,是每时每刻都存在的。”阿哲表示。

千亿赛道蒙眼狂奔

和传统摄影行业的情况一样,宠物摄影市场的不断扩大同样出现了明显的马太效应。头部宠物摄影从业人员或是大一些的工作室,往往收入可观,一些热门主题的拍摄档期有时会排到半年到一年以后。

英宠摄影工作室主理人何绮玥告诉惊蛰研究所,工作室的季节拍摄主题是最受欢迎的套餐内容,受到四季变化时间影响,这些特色拍摄每年都有时间限制,一般需要提前1个月左右预约。英宠创始人、目前最受顾客喜爱的摄影总监张天航,预约他拍摄需要提前8-12个月,目前最快也只能预约明年10月的拍摄档期。

宠物摄影市场的快速发展,让许多个人摄影师以及中小机构也纷纷入局,以品牌化的方式经营工作室,然而小型摄影机构要想维护稳定的客源并不容易。并且许多“半路出家”的摄影师,缺乏一定的养宠知识和相关经验。而专门做宠物摄影,不仅要了解摄影技术,还要了解宠物的品种特性、宠物行为学,以及与宠物的沟通技巧。

惊蛰研究所了解到,在摄影行业,人像摄影师通过拍摄、修片等固定培训程序就可以快速上岗。但宠物摄影师因为缺乏职业认证资质等相关规范,很难有标准化的流程,不同宠物对应的引导和控制方法也不相同。

另外,宠物摄影也并不是单独给宠物拍摄,很多情况下宠物主人会一起拍摄合影,因此更比较考验摄影师对拍摄细节的把控。比如,一个主题下,宠物的服装造型需要与主人一致,如果能够抓拍到宠物主与宠物的互动,强化主题化感和剧情感,才会是最理想的拍摄效果。

本质上,宠物摄影是一门既要服务宠物主,也要服务于宠物的行业。拍摄前需要和宠物主沟通,拍摄中需要与宠物交流,读懂宠物的行为语言,调动宠物情绪,拍摄后需要消费者来验收。

宠物摄影要面对的,还来自于行业内部的恶性竞争。对于商业类摄影作品,专业的宠物摄影师有更多的创造空间,加上工作室的加持,这类作品几乎都是在精心布景的摄影环节或是特定的室外场景进行拍摄,成片往往凝聚了摄影师和其他工作人员的智力创作以及人力、物力和财力成本,但这样的摄影作品也往往容易被盗用侵权。

在何绮玥看来,盗图带来的影响不仅仅是对某一家门店,而是戳破客户与整个行业的信任。“人人都不想动脑子,只想照搬别人,最终劣币驱逐良币,人人都失去原创的动力,市场没有新的灵感推动,必然会停滞不前。”

艾瑞咨询预计2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元,2025年市场规模达8114亿元。作为正在快速发展中的新兴市场,宠物摄影距离千亿规模并不遥远。

只是目前来看,宠物摄影这一细分领域,还没有完全享受到市场规模扩大带来的红利,也因为缺乏行业监管和管理经验,正处于蒙眼狂奔的市场状态。但从宠物食品、宠物家电、宠物医疗等赛道的过往发展历程来看,宠物经济延展出的各种消费趋势下,宠物摄影注定是一个不会沉寂的赛道。

一张看似普通的照片,却对宠物主来说意义重大。当宠物成为人类不可分割的家人,随之而来的就是巨大的消费潜力。因此,宠物摄影还有更多可能性等待从业者和宠物主们去发现,而下一个千亿市场或许只差一个爆发的机会。

*文中阿哲为化名

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