歪道道 | 歪道道 · 2020-06-04 20:57
印象中充满烟火气的城市回来了。
5月28日，成都的地摊经济被点赞后，夜市与地摊成为了城市里一道亮丽的风景线。
夜市上各种小吃的香味，诱惑着熙熙攘攘的人群拥堵在每一条夜市的起点。售卖各种商品和服饰的小摊依次排开。而在这些商品中，有一种品类的商品总是孤独又倔强地占领着一个角落——这种品类就是箱包。
移动支付时代，钱包这种物品的使用频率变得极低，之前满大街的江南皮革厂的喇叭声已经戛然而止。
张庆（化名）作为练摊一族，就是靠着汽车后备箱做起了做箱包摆摊生意，但随着近两年行情越来越差，如今也已经不做了。
而随着摆摊经济的突然火爆，很多事情发生了意想不到的变化。于是他趁着晚上，决定将以前积压的库存拿出来卖，也算享受下政策的福利。
但是，当我们问到是因为移动支付让钱包市场越来越难做的吗？张庆却摆了摆手：“应该是说箱包市场越来越难做了，钱包这种小件并不影响行业大局，这不关移动支付的事儿，小厂子本身就难以持续。”
说完张庆似乎又想到了什么，补充了一句：“也还是有点关系吧，互联网对我们的支持太少，很多时候甚至还有副作用。”
“表面光鲜，数据不代表行业真实现状”
张庆的回答其实有悖于我们大多数人的认知。
根据网络公开数据，2008-2018年十一年间，中国箱包市场规模持续增长。而中商产业研究院的预测，到2022年，全国箱包规模会突破2596亿元。
当再联系张庆说出我们的疑惑时，但是他的回答依旧是自身的从业感受：
“数据我不懂，但你去看看行业内的几家公司就知道了，麦包包，万里马还有已经登上失信人员名单的保兰德箱包皮具有限公司（福建）。这些公司都是行业大牌，但是破产的破产，转型的转型，还有的，则陷入品控和舆论的风波。大厂如此，我们这些小厂家的日子更加难过。”
万里马是国内箱包领域比较知名的品牌，根据查阅到的资料，2017年6月份万里马的上市报表中，本应是主营箱包业务的万里马，箱包营收占比只有17.4%。大部分的营收来自于鞋子和皮带等其他业务。压缩主营业务不到2成的情况，足以预见万里马准备转型的动作已经有了预备姿势。
2016年，作为国内潮牌的保兰德箱包皮具有限公司的董事长郭顺元欠债上亿，濒临破产，登上了失信人员名单。
保兰德是国内箱包进军国际市场的典型示范，2011年，保兰德在德国法兰克福上市。彼时带着国货之光的保兰德以发行价15欧元，开盘价16.5欧元的成绩振奋着国内箱包从业者激动的心。
但仅仅过了四年，保兰德公司于2015年11月以狂跌47的股价0.35欧元惨淡退市，彻底浇灭了国内从业人员的希望。
2018年，负债4.7亿，曾拥有250家门店的保兰德董事长郭顺元正式宣布破产，保兰德被重组，曾经的国内奢牌一蹶不振。
“分析行业不能只看表面数据，我们是从业者，更清楚行业现状。”张庆说着点了根烟，沉思了下继续说道：
“市场规模可能是在扩大，但是行业整体还是处于低端制造的窘境下，缺乏技术和设计，无非就是些贴牌的代工厂罢了，只能赚点微薄的人工，但人工现在也不便宜。”
“都说互联网好，为啥只给我们添堵？”
仔细观察张庆的一些潜在客户，很多人只是简单询问下就走开了，并没有太大的购买意愿。
张庆对这一切已经习以为常。
“我的东西都是保真皮的，价格已经压得很低。但那些小姑娘小伙子，随便翻翻购物网站，比我好看的都能比我便宜，但质量肯定无法保证。”张庆苦笑着，随后倚靠在车旁继续独自等待。
他的处境，也许正是传统行业的一个缩影。
1、恶意竞争融资难，箱包行业不受待见
张庆道出了互联网时代下，实体行业面临冲击的现状。不仅仅是箱包行业，所有线下实体店都面临着同样的问题。这不是互联网对于箱包产业的偏见，而是互联网时代必然的行业洗牌。
张庆对这样的观点嗤之以鼻。“互联网解决了什么？不就是图便宜嘛，箱包产业为了融入这样的环境，只能互打价格战，倒下一批又一批。有的老板就这样退出，有的自我阉割质量缩水。
我们不比快消品，复购率高，原材料充足成体系，可以规模经营。箱包大多数还是小厂经营的模式，一来是原材料的问题，二来是设计与人工，三来是机器和模板。我们遇上互联网，是秀才遇到兵。除非我也昧着良心用违规的化工材料，否则就是死路一条。”
张庆说的时候言语有些愤愤不平，而后他说出了另一个可以佐证观点的行业事实。
“银行和资本的嗅觉是最敏锐的，你知道我们这行融资有多难吗？到银行贷款一说是搞箱包皮具的就会被秒拒。各大银行已经将箱包皮具列入高危名单。我一个朋友在这个行业做了15年，抵押了房子第三次打算卷土重来时，又亏得一干二净，现在负债一身回家卖香烟了。” 张庆掸了下烟灰，语气中满是心酸与无奈。
“其实一开始我们也觉得互联网是个好事，毕竟可以将我们的包包通过网络的渠道展示出来。但是总有人受不住诱惑叛变了初心。拿一个最普通的男士头层牛皮钱包为例，各项成本加起来最起码不会低于30元，但是在网上，19.9就可以买到一堆。”张庆惦着手里的钱包，如是说道。
2、盲目冲击品牌化，事后徒留一地鸡毛
几年前，在主导支持下，无数的厂商转型线上推出自己的品牌，一位工厂老板和张庆开玩笑说：“现在我们没有几个网店，不注册几个商标，都不好意思和人说我们是做皮具的...”后来他却跑路了。
张庆认为，这是箱包行业在互联网语境下陷入的又一怪圈。
互联网为箱包行业打开了视野，各地材料信息报价一目了然。只需要去到现场实调一番就可以轻松实现合作。
这让箱包从业者从心底油然生出一股豪气，仿佛通过互联网就能掌控全世界。
但是箱包行业的商业逻辑从来不是原材料的拼凑。平车、同步车、高车、纸格、材料、裁床等一系列复杂的工艺及设计让箱包行业更加倾向于技术性。
所有做品牌的从业者，都有制霸一方市场的野心，但是对于箱包产业，行业大型工业化的没落几乎成为必然。时代厂商的上市已经是代工企业所能触及到最高的天花板，想要自己出品牌，只有死路一条。
中国箱包市场的现状，多数都是外企的代工厂，国内遗留众多的加工企业，是外贸加工时代的产物。它们追求人工上的低价，但如今，东南亚的人口红利时代到来，已经有众多产业开始转移战场。
当年如火如荼的品牌化经营死掉了一大批箱包从业者，如今事后一地鸡毛，想要重新做回代工又已经失去了机会。
3、白嫖的生意，手工皮具艺人的困境
张庆告诉我们，“手工皮具的现状前两年可能还好些，但是很快也不行了。互联网对手工皮具艺人不太友好，坚持到现在的，都是用爱在支撑。”
问及原因，张庆说道：“手工艺品之前是很难被复制的，但现在，只要你把自己设计与花纹放到网上，立马就会有人复制走你的创意，还不会给你使用费。相当于白嫖。
计算机时代了，一款包包，用电脑20分钟开好版，对接激光裁床和ERP系统，自动核算成本BOM物料采购，造价，今天下单明天就给你出成品。这种效率，让手工艺人们汗颜。
最气的是，可能你花一周做出的手工产量，不如人家机器一天来的多，用机器的厂子也说自己是手工制作，但你的产量不如人家多。当一批量走完后，你的设计又变老套了。”
张庆说他认识的行业里的手艺人只有寥寥数个还在坚持，当然也有个别靠着其他方式做的还不错，但总体已经是难以为继的状态。
“如果能把知识产权赋予这些手艺，或者电商平台运用技术判定原创就好了。”张庆如此说道。
“不是谁都可以像他一样，靠自媒体来引流”
程迪（化名）是张庆介绍给我们的另一位箱包从业者，与张庆脱身箱包行业不同，程迪目前依旧在行业里坚持前行而且活的很好。
程迪是哈尔滨工业大学的老师，非常爱好手工艺品。工作之余便把经历放在了手工包包的制作上，此后便一发不可收拾，于是成立了公司，拿出大把时间来经营。
“手工就是我的命根子，哈尔滨这个地方几乎没有同行，我这一路都是靠自己不停摸索走过来的。”
而他的经营方式有些特别。因为本身就是大学老师，所以他比其他人更早地看中了互联网的价值。程迪在很早就运营起了有关手工箱包的各种自媒体账号。
其中一个自媒体账号，程迪已经有了17万的粉丝，程迪精心撰写的每一篇文章下面，几乎都有来自行业内、爱好者和消费者的讨论留言、感谢与种草。
程迪靠着结合自身优势融入互联网的独特经营之路，把自己的手工包包经营得红红火火。靠着自己对于手工艺品的理解和解读，分析与诠释，热爱与推广，风趣与真诚收获了众多黏性极高的忠实粉丝。
“互联网只是个工具，我比较幸运，率先找到了使用它的方法。”
程迪的成功终于让我们看见箱包行业从另一个视角切入互联网的可能。的确有很多人会使用不恰当的手段利用互联网，但终究会有一批人，能够找到正确融入互联网的方式为行业找到新工具语境下的出路。
“但不是谁都有程迪的那两下子，我就是个粗人，我希望程迪越来越好，只有他好了，我才会觉得当年的路没有选错。”虽然备受挫折，但张庆对此依旧拥有着一丝期待。
纵观20年的发展，互联网的确在用它的方式加速各行各业的改变。它带来的冲击会让一些传统重资产行业一时之间无所适从。但科技本身没有善恶，只在于使用它的人如何驾驭。
互联网提供了一纸白卷，需要由不同的人来书写答案。箱包行业只是实体行业的一个缩影，我们期待有更多程迪一样的人，带领所在的行业找到与互联网和谐共生的方式。
而当下的地摊经济崛起，也许会带来一些希望。
文章来源：微信公众号“歪道道”（ID:wddtalk）
作者：歪道道
