投资人说 | 李想 · 2021-03-16 20:36
找到适合自己的事情，比什么都重要。
昨天的3·15，我们没等到特斯拉和新能源汽车，却等到了李想曾经创办的汽车之家，在港股二次上市。
3月15日，汽车之家登陆港交所，开盘181港元，较发行价176.3港元涨2.66%。
目前，汽车之家港股市值915.28亿港元，距离千亿，仅一步之遥。
早在2013年，李想带领汽车之家在纽交所上市，高光时刻，让李想收获1.52亿美元的身价。
两年后，李想离开汽车之家，转身创办车和家（理想汽车）。
如今，汽车之家的二次上市，让这位被誉为80后白手起家创业“四大天王”之一的李想，再一次走到了聚光灯下。
无疑，李想作为80后创业代表，无论是早期的泡泡网，还是现在二次上市的汽车之家，以及如今备受追捧的理想汽车，李想交出的成绩单都非常优秀。
但鲜有人知的是，除了成功创业者的头衔之外，在创业的过程中，李想还做过几年天使投资人。
只不过，李想的投资成绩，“可以用极差来形容。”
无论对擅长的创业，还是对不太擅长的投资，李想都做了极为深刻的反思，这些经验不只是对创业者，对于我们每个人认知的提升都大有裨益。
以下是汽车之家李想的精彩内容，投资人说整理编辑撰稿，与大家共勉：
01
关于对自己的认知
很少有人知道，我其实之前做过几年天使投资人。
回头看一下，投资成绩可以用极差来形容。
我自认为自己是一个还不错的创业者。从结果上来看，我创业的成功，让我们在自己的领域获得了绝对的领先优势；同时也让我的投资人、团队有了可观的经济回报。
再看看自己的天使投资，为数不多的两三个成功案例，说白了都是走狗屎运，和自己的判断以及团队的帮助没有任何关系。成功的案例也不需要我操心和帮忙。
为什么一个还算有成功经验的创业者，投资却很糟糕？
在我彻底停掉所有的投资以后，我反复思考这个问题，终于找到了答案。
我创业之所以还不错，最大的本事就是用人。
90分以上的优秀人才可遇不可求，遇到了进入我们团队，他们都可以100%的发挥自己的最大价值，源于我真的信任和放权。
60-80分的普通人才，我也很擅长把他们培养成90分以上的优秀人才，从而发挥巨大的价值。
因为他们每天都在我身边，我不怕他们犯错，信任和重用，帮助他们成长。
到了投资就不一样了，我不是专业的投资人，所以没有时间去挑选那些「最」优秀的创业者。
我最大的问题是，我还是以创业的心态来做投资，觉得60-80分的人也就够用了，可以把他们变成90分以上的优秀创业者，可结果往往非常糟糕。
和创业不同，这些能力一般的创业者并不是天天在我身边，我对他们产生的帮助和影响非常有限，甚至很多在自己团队里一两句就说明白的事，他们一两年都搞不明白，或者搞明白了也晚了。
所以投资创业的人才「不能培养，只能选择」，是那块料就是那块料。
我也总算明白了身边几个搞天使投资成功率高的职业投资人，比如黄明明。
他每天最核心的事情就是百里挑一的找到90分以上优秀的创业者，最后成功的概率肯定比我高一个量级。
他追着投资这些优秀创业者所付出的时间和精力，远远超过了我当年追女朋友时候的付出。
我作为一个创业者搞天使投资，除了损失了钱之外，更多的还是挫败感。
看着一帮能力平平的创业者连最基本的重点都找不到的瞎折腾，和他们讲也没什么用，有劲也用不上，真的是很痛苦。
相反，我把一些创业失败的平庸创业者拉进我的企业，变成我的下属，他们的能力反而就和打通任督二脉一样，疯狂和高效的吓死人。
后来我也就不纠结了。直接ALL IN创业，每天累得要死，快乐的一塌糊涂。
我停掉了所有的投资，转投自己，也算是扬长避短。
很多人来看我们组建了几个月的团队和整体工作进度，都认为我们已经开展了一两年了。
找到适合自己的事情，比什么都重要。
02
关于用户与客户的选择
创业是我擅长，有一些经验可以分享给各位。
首先要遵循一些大原则。
互联网创业到底什么最重要？无非两个选择，一个是用户，一个是客户。
腾讯的IM使用者是用户，增值服务的消费者是客户，广告商们是客户；
百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户；
淘宝的消费者是用户，所有的卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。
选择用户第一，还是客户第一，没有对错，只是一种选择，合适自己的企业就可以了。
传统的草根创业者，大多是用户第一的选择。
中国按照市值计算，最大的互联网公司前三名也都是用户第一（假如你认为阿里巴巴集团里面淘宝和支付宝的价值大于阿里巴巴B2B）。
用户第一的原则需要至少2-3年的磨练，才会看到大规模盈利的曙光。所以这类公司基本上前两年都是赔钱的，赔个四五年也完全可能，但是一旦形成规模，就会很大。
如果是客户第一的原则，初期的发展速度比较快，很容易在一两年就达到千万上亿的收入规模，但是瓶颈也会来得更快，因为变现能力远远超越了创造价值的能力。
以上两个选择，其实是由创业团队的性格和经历决定，没有对错，且很难改变，关键是选择对了适合自己团队的。
还有很多人连哪个更重要都很不清，这样的干脆就先别创业了，想明白了再创业。
当然，这个世界上还有一类创业者。
这类创业者认为，「想到了」是最重要的，认为「想到了等于做到了」，而且还会以为，这个世界上只有自己想到了（其实别人早就想到了，并早就开始行动了）。
在互联网创业领域这样的人还真不少，这类创业者损害了投资方和员工们的利益（这类创业者的恶性结果最经常见的就是解散公司或者拖欠员工工资，让投资人的钱打水漂），最重要的还是害了自己。
03
关于自信和信心
信念和心态也尤为重要。
自信和信心两个词翻来覆去，不管怎么说，我都认为是一码事，是关于信念的。
一个人的自信和信心我认为有三个级别：
第一个级别，是对这个事有信心，但是这个事与自己无关。
比如你对苹果公司的发展有信心，你对中国足球队世界杯夺冠有信心，你对你哥们能成为HP的新CEO这件事有信心。
对事的信心与行动无关，与自己也无关，属于脑子的信心，不存在驱动力，也是所有人都会有的信心。
这个层面的信心其实毫无意义。所有人都可以有，没有难度，没有挑战。
很多人认为，这个层面的信心只有他自己独有，就停在这里了，然后什么都没付出，什么实际结果也没发生。
或者换种说法，这种信心是一种假的自信和信心，最害人了。
第二个级别，是对于自己有信心，自信，和自己的目标、行动、结果关联在了一起。
比如，我要从一个新人3年内做成一个主管，我要5年时间做一个中国最好的汽车网站，我要30岁之前开上宝马车等等。
有一个认为自己可以做到的目标，配合可以到达目标的动力，再有一个脚踏实际的过程，这就是第二级的自信和信心。
这类人普遍学习能力强，意志坚强，自我要求高。每一个组织和团队都需要有这样的人，企业才能更好的发展，家庭才能够幸福。
这是一个合格的自信，但仍不足以领导团队。达到这个级别，能够做好自己、管理好小团队，还不足以领导和管理更大的团队。
第三个级别，是最高的自信和信心，即对别人充满信心，且主要是对身边的人。哪怕一个人表现出来的是一块铁，我也相信他本应该是一块金子。
能够相信事情谁都会，能够相信自己有一定难度，而最难的是能够相信别人，从而让别人变得越来越自信、越来越好。
我还是用金子的说法来描述第三级自信。
任何人在完成中国最基本的九年义务教育后其实都是一块金子，可能因为种种原因，这块金子有点生锈，看起来像一块生了锈的铁。
于是就会出现这样一个状况：
我认为他是一块铁，所以我对他的要求也只是做铁的事情，他也认为自己是块铁，所以他一辈子就是块铁，顶多是块好铁和烂铁的差别。
而第三级自信的人会坚信，你其实就是一块金子。所以虽然你现在表面的样子是铁，但是他会以金子的要求来要求你和帮助你。
这个短暂的过程会很痛苦，但是结果很不同。
虽然你的结果可能还不会马上成为金子，而是铜或者银子，你却已经搞明白了，原来我不是铁，我的真身其实是金子。
从此，你的自信和自我的要求会截然不同。你会用一切努力使自己成为金子，并以金子的标准做事，并享受着金子的成就和价值。
其实我们大多数人都是金子，少数人是钻石（天才），但是我们可能以破铜烂铁的方式创造着价值、要求着自己并活着。
这个世界并不缺少金子，真正缺少的是拥有第三级自信的人，把金子还原成本来的面貌。
而一个真正的领导应该干什么呢？让铁变成金子，有金子的信心、提出金子的要求、创造金子的价值。
第三级自信是一个态度和信念，不是一件事，所以不需要漫长的过程。把铁变成金子也是一样的，10天和10年其实没区别。
04
关于创业的7个关键词
第一个：方向。
方向是创业和发展的第一个重要指标。方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。
什么是方向？方向就是你要为什么而奋斗，我们的方向就是IT和互联网，谷歌的方向就是信息搜索。
不过别钻牛角尖，方向其实是清晰而模糊的，方向是具有辐射性的，不是说我们做IT和互联网，别的就一律不做，只要和这个方向相符、相关联的，而且有利可图，都可以去做。
就和谷歌也做纸媒体广告，微软也出游戏机一样，只不过，主线一定是你的方向。
不过，如果你做互联网的，还要去做钢材，那就出问题了，除非你是多元化的集团。
一个人的方向是可以改变的，不过改变的代价也是很大的，改变方向以后等于又在新的方向上回到了起点。
所以，对于年轻人和创业者而言，方向是非常重要的。
说的再难听一点，即使我们自己很笨，只要坚持一个正确的方向，一直坚持，也会取得不错的成果的。
有了方向，目标就会更加清晰，也可以更加有效的去管理目标，当一个目标达到后，去挑战更高的目标。
铁哥们、兄弟姐妹、老爹老妈、老婆等沾亲带故的，一律不要出现在你的股权架构中。
在中国，太多的企业家因为沾亲带故把企业搞死，或者企业活了，亲人都没的做了。
把亲朋好友以及亲人加入股权架构中，其实是害人害己，只看眼前面子和利益的行为。
第二个：目标。
方向是模糊的，目标是清晰的，很多人说生活和人生感到迷茫，其实最重要的就是，他失去了目标。
汽车之家的时候，我们团队比较喜欢大学毕业生，他们身上的「臭毛病」比较少。
我发现大学毕业生可以分成两类：
一种是上学就有明确目标的，这些人在上学的四年中，除了正常的学习，还会围绕自己的目标去学习和提升，所以，这类大学生特别好用，只要工作的意愿够高，可以快速成为一流的员工；
还有一种类型的是大学上完了还没有目标的，为了上学而上学，他们来面试的时候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，问HR你能给我安排什么工作？
我们100％不会用第二类的大学生的，因为培养的成本太高了。
所以，我建议大学生们，早一点给自己找到一个目标，在进入社会后，你可以比别人至少早两年进入正轨。
我们发现了目标的重要性，不过目标的制定也不是那么简单的。
目标，一定要现实又具备挑战性。当我们完成一个目标以后，再去挑战更高的目标。
目标又分为眼前的目标、阶段性的目标和战略目标。我讲一下我自己的目标有过那些改变。
我上高三的时候，我的目标是大学毕业以后，去一个好的杂志当编辑，可以拿2000-3000元的收入，不过这个目标当年就完成了。
我做了自己的网站（相当于拥有了自己的杂志），每个月有6000-7000元的收入，那时候我还在上学。
当这个目标完成以后，我又有了新的目标，我要把网站商业化运作，2000年，我的网站就开始商业化运作，虽然那种商业运作幼稚的可笑，但是也算迈了这步。
接下来的目标是赚钱，为了实现赚钱的目标（眼前目标），我还从石家庄到了北京，2003年我想要赚的钱赚到了，车和房子都有了。
新的目标（阶段性目标）是把网站做的更好，1000万美金卖掉（竞争对手的网站已经以这个价位卖掉了），所以我们就努力做，每年的收入都翻倍。
2004年底，网站确实可以卖掉了，但是我不想卖了。
因为这么多年来，我最大的收获是有了一个这么好的团队，要对这个团队负责。
所以目标（战略目标）又提高了，我们要去上市，2009做到上市。
上市不是空话，要针对上市进行针对性的目标管理，把5年时间要做的事情细分到每年、每季度、每月、每周甚至每天……
这是我个人和团队的目标的发展历程。你会发现，我起初目标其实是非常朴实的，简单的，甚至自私的。
但是这些目标就是不断实现更大目标，成就更大的事业的必经之路。
而企业管理中则会运用到目标管理，这个从目标的制定、目标的实施、目标的监督考核、目标的总结、目标的修正。
看起来是很复杂的，但是作为管理工具是相当有效的。
企业发展到一定程度，一定会应用到目标管理的，对这方面有需要的朋友我建议大家多买几本书看看。
目标是导航标志，阶段性的成果分析工具，目标就是我们人生和企业的雷达，不要让自己和企业变成一个没有雷达的飞机。
马上找到属于自己的目标，尽管你我现在的目标不是多么伟大，但是他是你实现伟大目标的必经之路。
第三个：意愿。
有了方向和目标以后，最重要的不是马上去找方法，而是先解决自己的意愿的问题，当然，作为一个管理者，你也需要解决好别人的意愿。
意愿就是一个人为了实现目标而付出的行动力的决心。
我们常说人要有压力，压力纯粹就是放屁和自欺欺人的。
压力从来就没有和行动力以及目标和结果有过任何实际的联系，有压力而无所作为的人中国可以找出十多亿来。
只有通过意愿变成超强的行动力，而产生出结果和实现目标的才是有价值的。
如果有人天天喊我有压力，他99％的可能性就是喊喊而已，行动方面几乎什么也不会改变。
因为他早就习惯这样了，他知道只要经常喊一喊有压力，别人就认为自己努力了，和到底去不去行动没有关系的。
没有行动力，压力就是人最大的阻碍和自我欺骗的口头禅而已。
压力喊的越多，行动力也就越差。是的，看到我这么说，很多人一定很不爽，不过说实话，其实你早就看自己都感觉不爽了，只不过是你自己不敢面对而已。
放弃压力，变成行动力，而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目标。
一个人基本的做事方法取决于三个步骤：
（1）意愿；
（2）过程，包括方法、技能等等；
（3）目标、结果。
意愿决定了过程中的行动力，其实每个人都不缺少方法，太多的方法和机会都摆在你面前，你根本就看不到，因为你根本就没有意愿。
没有意愿，再多的方法也没用，因为在你没有意愿的时候，给你方法你也不会去用，你甚至会觉得给你方法的人很烦。
所以，意愿对于个人和管理而言，是非常重要的，意愿越大，成功的机会也就越大（前提是有方向和目标）。
我又把人分成了四种，管理者和我们自己可以分别对号入座：
1、高意愿、高技能；
2、低意愿、高技能；
3、高意愿、低技能；
4、低意愿、低技能。
第一种人（高意愿、高技能）属于可遇不可求的，你只需要给他不断的挑战和鼓励，就足够了。
不过第一种人也有可能变成第二种人（低意愿、高技能）
第二种人，经常会是一些老员工，做为当事人自己以及管理者，需要解决的主要是意愿的问题，让他们重新获得激情和行动力。
第三种人（高意愿、低技能）多半是新人，尤其是大学毕业生，多用这样的人，他们会乐于接受和快速学习所有的方法和技能，很快成为高技能的人，只要他们的意愿足够的高。
第四种人（低意愿、低技能），这种人对于一个企业而言，没有任何价值，直接开除掉就可以了。而如果你就是一个这样的人，要解决的根本不是技能问题，而是什么也别干，先解决好自己的意愿的问题，让自己变成第三种人。
当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。
第四：方法。
很多人总认为我只要有了方法就一定能成功，这个是有前提条件的，所以我把方法放在了第四位。
人最不缺的就是方法，最缺的也是方法。不缺的时候方法很多，就是用不上；缺的时候，方法也很多，就是没有最有效的那个。
方法本身并不重要，为了实现目标而存在的方法是最重要的。
这里从个人和管理双方面讲述方法，对于个人而言是如何获取正确的方法，对于管理者而言则是如何有效的传递方法。
对于一般人而言，只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候，就非常容易接受别人给予的方法，甚至自己去找寻方法，所以获取正确的方法的前提是目标和意愿的存在；
对于不一般的人，他具备很好的学习和聆听的能力，把所有的方法变成自己的，在实现目标的那个环节中最恰当的方法来使用。
对于管理者而言，管理的同时，方法会成为催化剂，这个催化剂可能是正面的，也可能是负面的。
方法一定要在别人需要的时候再给予，也就是对方有意愿和需求去达成目标的时候。如果别人根本不需要方法，而你单方面的向对方灌输方法，那么这个效果则是负面的，对方不但不接受你的方法，反而会反感你，因为他当时根本就不需要方法。
人最不缺的就是方法，最缺的也是方法。如何获取最需要的方法，如何把自己的方法有效的传递给别人，将是一项非常大的挑战。
第五：毅力。
有了意愿和方法以及正确的方向，也不一定能够实现目标，因为太多的人是根本就没有毅力的。
毅力＝坚持＋突破。
举个会出现在大多数人身上的例子。
我们给自己拟定了一个大目标，并为这个大目标制定了几个相应的小目标，不过在实现目标的过程中，小目标还没有完成，又出现了更多的目标。
结果很多人就被目标把自己「搞死」了。
我们设定的目标会有很多小的目标组成，小的目标完成了，大的目标就可以完成了。
不过，我们被目标搞死了，因为目标遇到一些难度或者阻碍的时候，我们就不去完成了，绕开它，然后寄希望于找到更多的新的目标去实现大目标。
好了，你会发现，慢慢的，你已经失去了完成目标的能力了。
当眼前的目标受阻，你就马上转移目标，就你那毅力，眼前的目标都完不成，你以为自己就能完成新的目标了？
目标不能完成，而为之付出的过程无论多少都是白搭的，你的人生就在不断去做不能完成的目标，不断的去找新的不能完成的目标的过程中浪费掉了。
所以，盯好眼前的目标就足够了，用你的毅力去战胜困难和阻碍，坚持和突破。慢慢的，你已经掌握了实现目标的能力了，而这完全归功于你的毅力。
少找目标，多达成目标，你就不会被目标搞死了。
困扰年轻的人无非两点，而且是两个极端：1、没有目标，没有意愿；2、目标太多，没有毅力。
第六：成果。
说了这么多辛苦的条件，我们总算可以见到成果了。
成果就是目标的完成，该目标到此结束。
最值得兴奋的就是成果，而不是过程。
没有成果，所有的条件和努力其实都是白搭的。
成果是验证点，成果是兴奋剂，只有成果真正体现出你的价值和能力的提升。
那么，接下来你就可以进入更高的境界了：自我观察。
第七：自我观察。
我们太多的时候陷入过程而不能自拔，发现不了问题，如果没有高人指点，往往会陷入或者沉迷于过程而不能自拔。
问题如果发现不了，就会迷失，肯定实现不了结果。
既然不能总是依赖于高人的指点，我们只好进行自我观察，以另外一个站在事情外面的人来看观察自己。
自我观察是我从2005年开始做的，我针对自我观察制定了一个简单的工具。
任何事情的组成简化为：目标－过程－结果。
而对于一个有目标的人，问题肯定会出现在过程中，所以一旦感觉不太对劲，马上用这个工具判断自己：
我所进行的过程与我要实现的目标是否一致？问题出现在哪里？用目标来判断正在进行的过程是否相符，是否是最佳的过程，能否产生结果？
这样，问题就会找出来，然后解决问题，目标就可以完成了。
2005年的时候，我用这个简单的「目标－过程－结果」工具来帮助自己感觉不对劲的时候观察自己。
2006年，这个工具已经变成了我的生理本能，任何时候我都可以站出来观察自己，只不过，看自己的高度的提升则是永无止境的。
年轻人创业和发展七个要点：方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。
以上是我这些创业的积累，希望对你有所帮助。
文章来源：微信公众号“投资人说”（ID:touzirenshuo）
作者：李想
编辑：栗子
来源：混沌大学
