小米卢伟冰：游戏手机，要么上规模要么就消失

今年的游戏手机市场格外热闹。

除了常规玩家黑鲨、红魔、ROG、联想拯救者，许多此前从未涉及“游戏手机”的品牌，今年也都推出了明显主打游戏体验的机型，比如iQOO 7与iQOO Neo5、一加9R等。

4月27日，小米集团旗下品牌Redmi正式发布首款游戏手机Redmi K40游戏增强版，也加入了游戏手机的占据。Redmi 70%的用户是年轻用户，他们在游戏上会投入更多时间，游戏手机是Redmi用户的强烈诉求。因此，Redmi决定正式进军游戏电竞领域。

配置上，Redmi K40游戏增强版以“游戏主力机”为理念，机身厚度8.3mm，重量205g，希望打破用户对游戏手机太厚、太重的固有印象。同时采用年度旗舰平台天玑1200「稳定版」，配以11540mm² 航天散热，120Hz高刷OLED柔性直屏，超大5065mAh电池，支持67W闪充、JBL立体声双扬、独立游戏天线组、多功能NFC、X轴线性马达和雷蛇授权的机械键盘震感，全金属边框、玻璃机身。

售价上，Redmi K40游戏增强版提供暗影（黑）、银翼（银）、光刃（白）三种配色，6GB+128GB版1999元、8GB+128GB版2199元、8GB+256GB版2399元、12GB+128GB版2399元、12GB+256GB版2699元。4月30日上午10点全渠道正式开售，李小龙定制版届时也将同步开售，12GB+256GB版2799元。

事实上，关于游戏手机的争议不小，市面上的游戏手机大多有机身厚重、外观花哨，且售价高昂三大产品痛点，很多游戏手机成为了备用机。另外，曾经为了差异化竞争而出现的游戏手机，现在也渐渐开始有点同质化的苗头。

面对竞争与市场客观情况，Redmi这一次准备如何应对突破？发布会后，小米集团合伙人，中国区、国际部总裁，Redmi品牌总经理卢伟冰与「深响」等媒体及分析机构进行了访谈。

卢伟冰认为，游戏手机越来越贵，很大程度上是因为缺乏规模效应。

“手机行业是一个极其讲究规模效应的行业，如果没有规模，你的采购成本也下不来。今天，一个头部厂家和一个长尾厂家，可能光一个处理器的成本就差10美金，这很正常，内存再差一点，屏幕再差一点。还有营销成本，这几块成本加在一起，就会发现现有的玩家不能支撑手机游戏的规模化和普及，这是我们看到的切实的产业基本现状。”

“大家去想一下汽车行业，其实所有的细分垂类的汽车，都有一个母公司做支撑，你们应该都很清楚，他的研发成本等等的分摊。我想手机行业到今天这样一个成熟阶段，可能要进入这样一个玩法才能够完成垂类细分市场的真正存在，否则我认为是不可能存在的，因为它无法支撑这么大规模。”

也正是因为缺乏规模效应导致成本很高，因此价格也就被推高了，这样的恶性循环下，产品就做得偏离了用户的需求。而Redmi能做的是，打破这个循环。卢伟冰表示，Redmi K40游戏增强版的销售目标是卖过其他游戏手机的总和。

鲶鱼已来。新入局的Redmi会给游戏手机市场带来变革吗？这个行业真如卢伟冰所说“要么变大要么消失”吗？那就需要等Redmi K40游戏增强版给出销量成绩的时候才能揭晓答案了。

_{卢伟冰（左）李小龙特别版（右）}

以下为「深响」整理后的部分访谈实录：

Q：游戏手机品类出来之后，大厂一直很少提“游戏手机”四个字，更多是“游戏功能增强”，因为很怕游戏手机四个字会限定用户人群的看法。这次K40高调提出了游戏手机，是否意味着您的团队对游戏手机这个品类另有看法？

卢伟冰：小米我们一直非常看好这个方向，大家也知道，我们投资了黑鲨等等。但我们做这个方向只是基于两个看法。

第一，Redmi的用户越来越年轻，尤其是当我们的K系列上市之后，我们会发现K系列的用户一代比一代年轻，目前我们的用户核心大概就在20多岁，并且K系列现在的量非常大，我们K系列全球销量突破一千万台，主要还是年轻市场，所以我们有非常年轻并且非常大的用户群。而他们在游戏上花的时间是越来越长，这是我们能看得到的。

Redmi进入这个市场，会进一步把我们的用户人群年轻化，这个产品我自己认为我们核心人群是在17—24岁左右，会比我们正常K系列的人群还会再年轻。

第二，我们从来没有放弃对游戏品类的研究和观察，游戏手机这么长时间没有上量，去年全中国160—170万台这么一个盘子，里面有这么些玩家。销量少的玩家，一款产品推出来之后就卖几万台，最多的二三十万台。并且现在来看价钱越来越贵，最重要一个原因是手机的门槛越来越高。

手机行业是一个极其讲究规模效应的行业，如果没有规模，你的采购成本也下不来。今天，一个头部厂家和一个长尾厂家，可能光一个处理器的成本就差10美金，这很正常，内存再差一点，屏幕再差一点。还有营销成本，这几块成本加在一起，就会发现现有的玩家不能支撑手机游戏的规模化和普及，这是我们看到的切实的产业基本现状。

再回过头来，大家去想一下汽车行业，其实所有的细分垂类的汽车，都有一个母公司做支撑，你们应该都很清楚，他的研发成本等等的分摊。我想手机行业到今天这样一个成熟阶段，可能要进入这样一个玩法才能够完成垂类细分市场的真正存在，否则我认为是不可能存在的，因为它无法支撑这么大规模。

其实这个行业已经出现了“要么垂类变大，要么就消失”的情况。你们去看一下最近可能要进入销售的品牌，如果不进入规模，就会面临这些问题。

但如果要上规模的话，我觉得要解决目前游戏手机的几大痛点：厚、重、花哨，它阻碍了游戏手机的扩张。大家想，手机至于做得那么厚重那么另类吗？是因为他没有办法，要通过极其差异化解决溢价的问题，如果做得更靠近一款正常旗舰手机的时候，卖不到这个价钱，我们K40 也就卖1999，所以他要从这个循环里面打破，回到这样一个循环里面去，这是我对游戏手机战略的问题。

我们在做这个项目的时候，我们做了几个团队，第一个团队就是内部的产品+研发团队，全部是玩游戏的。第二个，我们有一个内测团队，就是刚毕业的大学生，他们有几十人，保持对游戏的极大的热情。外面我们还有几个外测团队，我们面对面去交流。做这种产品的时候，我们面临无数的取舍，做手机最痛苦的就是取舍，你永远要找到那个问题。

Q：刚才您提到一个数据，去年游戏手机总共销售100多万部，游戏手机会不会本来就是一个伪需求？比如像我们之前发K30或者其他系列的手机也会强调游戏性能。游戏手机之前卖不出去，是因为需求没有被满足，还是说这个需求本来就很小？

卢伟冰：今天晚上9点预售，差不多已经售罄了（访谈进行时的大概时间是9:30），说明它不是伪需求。我认为主要问题上原来大家做的方向和思路成了问题，说白了，原来的成本很贵，大家就想多卖点钱，然后就把这个产品做得偏离了用户的需求，所以我们现在要回过头来把它往回拉。

我跟我的团队大约跟330位电竞爱好者做了沟通，开始的时候，我也以为是个伪需求，想不明白，因为我自己玩游戏不是太多。跟他们聊完之后，我发现不是，他们有特别多的痛点无法得到满足。这个产业在死循环里面出不来，其实这个市场存在这种需求，我们要通过某种方式把它激发出来。我们第一批货备得还是蛮多的，基本上马上卖光了。

Q：有没有销售目标？ 

卢伟冰：这款机器能卖过其他友商的总和。

文章来源：微信公众号“深响”（ID:deep-echo）

作者：王舷歌 周永亮