蓝洞商业 | 赵卫卫 · 2021-09-28 21:39
一对师徒，终成「友商」。
1
商业嗅觉、人脉资源、冒险精神等这些创业因素里，哪个最重要？何小鹏和雷军的故事，首先验证的是人脉这一点。
当年在广州创业做UC，没有办公室，借给何小鹏办公室的是网易的丁磊。而当时负责网易新闻的李学凌，办公室就在丁磊隔壁，何小鹏经常去找李学凌聊天。
一来二去，李学凌就把当时在联想做投资的副总裁俞永福介绍过来了。2006年，俞永福打算投资UC，但投资决策委员会否定了入股的决议，俞永福很沮丧，就去找雷军喝了一顿酒。
雷军对联想系是有感情的。作为当时的金山CEO，没有1998年联想以450万美元外加折算450万美元的商誉注资，金山很难从死亡线上爬回来，他当然明白风险投资的重要性，而且“联想给金山宽松的软件文化注入了严谨的东西”。
更重要的是，雷军从2005年开始就思考一个问题，未来五年中国市场的决定性力量是什么？他当时就已经开始打算投资移动互联网的细分项目，包括凡客、多玩YY、拉卡拉等。
后来，雷军总结说，“五年后的大山在哪里？山上的石头在哪里？我觉得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。”
所以，酒桌上的雷军爽快的答应俞永福，可以投资UC，但唯一的要求是俞永福加入UC，毕竟UC当时只是个十几个人的团队。
后来的故事顺理成章，俞永福来了，雷军作为天使投资人拿出了200万，还有朋友的200万，换来UC10%的股份。第二年九月，UC用户增长25倍，这个数据让雷军兴奋。
B轮融资，在雷军的引荐下，拉来了晨兴和联创策源的1000万美元，UC进入了业务发展期。
雷军很重要，但何小鹏心里很清楚，丁磊实际上是他的第一个天使，他借了80万和办公室，但没要UC的股份罢了。
有了丁磊，才有了何小鹏和李学凌、俞永福和雷军的一连串故事，多年后回首UC，何小鹏依然觉得这一切贵人相遇，是运气，也是人脉的价值。
2
当年，雷军抽的烟是5mg中南海，喜欢喝的是健怡可乐。雷军在UC的办公室是按照雷军在金山时候办公室布置的，这样布置是UC的CEO俞永福特意安排的。
在此之前，雷军终于了却心结，从金山CEO的位置退了下来。这位当时被誉为“IT业界最年轻的老革命”，已经在金山奋斗了16年，为金山上市筹备了8年，最终一路坎坷带着金山在香港上市。
上市时，雷军掩饰不住红润的眼眶，谁都知道，当年出道比他晚很多的马化腾、丁磊、陈天桥早已声名在外。“为什么没有抓到（机会）？你要反思，第一个问题就是得承认别人比你做得好。”
从金山CEO退下来的第二年10月，雷军做起了UC董事长，俞永福是CEO，何小鹏是产品总裁。
其实，从投资开始，雷军一开始只是参谋的角色。毕竟除了他之外，UC的人没有谁管理过上千人的公司。但雷军毕竟是有梦想的，这个梦想可以理解为美国谷歌等科技公司对他的震撼启发，也可以理解为从金山急流勇退后的反思。
雷军作为导师，给何小鹏上的第一课，就是放弃企业市场，专注个人市场。
UC依赖于何小鹏和梁捷企业市场的经验，当时接了中国移动的一个1500万的手机办公软件项目，利润有几百万，这是耗费几个月时间谈下的，但雷军来了之后说，不要做了，卖给别人，专注把UC做好并免费推广给用户。
俞永福、雷军、梁捷和何小鹏
那时，UC只有15个人，12个人在忙中国移动的项目，开发UC的只有3个人。何小鹏和梁捷都不理解，企业市场正红火，收入不错，只是投入维护的时间需要三年，砍掉这块业务将很痛苦。
按照雷军的说法， 何小鹏想了一个月才接受了他的观点——“不能以战养战”。
雷军的理由很明确，毕竟他给UC定的对标是谷歌，UC把企业市场做得再大，市值也到不了百度的十分之一，如果干UC，直接说两年、五年内需要多少钱，“我投资，只要聚焦在关键事情上去突破。”
这也是后来雷军给很多投资项目的建议，也就是当时所谓的“雷家秘诀”：第一条，看五年、想三年、认认真真做好一两年；第二条，在对的时候做对的事情；第三条，顺势而为，不要做逆天的事情。
其核心逻辑，也是后来早期移动互联网创业项目所效仿的，先不考虑盈利模式，而是先完善产品发展用户，让用户享受服务。
多年以后，何小鹏回顾UC砍掉企业市场专注个人市场时，依然说那是一个痛苦的过程，但幸亏砍掉才有了今天，他也清楚的认识到了不同业务的模型：“企业市场是今天干活，半年后拿到薪酬，而个人市场是，你在睡觉，服务品牌还是在赚钱，起点难，但一旦形成规模就一发不可收拾。”
如今回头看，是雷军决策明智吗？当然是，但更是因为“苦怕了”。
“以战养战”是雷军在金山十六年的主要战术总结，当年金山的WPS被微软击败，雷军迫不得已做了金山词霸、金山毒霸，后来又做了网游，一直到IPO，就是因为没钱，需要“以战养战”。
“不到万不得已，不要以战养战。”雷军觉得，以战养战付出的时间和痛苦都比别人多，结果，却不见得比别人好。金山的经历让他思考，现代企业创业一定要借助资本的力量，就像UC与其从市场赚辛苦钱，不如把精力花在说服投资者身上。
这样，才能专注做一件事。
3
作为中国互联网的第一代产品经理，雷军教会何小鹏的还有很多。
比如，移动互联网刚兴起的时候，雷军一直把专注和极致挂在嘴边，这是诸如苹果、谷歌等美国互联网公司给他的启发，它们能够做出世界顶尖，无一例外都是在某方面做到了极致。
二十多年前，雷军去硅谷参观，让他大为震撼的就是谷歌，谷歌办公室墙上写着公司理念，第一条就是以用户为中心，其他一切纷至沓来。
所以在UC早期崛起，贯穿着“极致”的文化，何小鹏后来在2017年加入小鹏汽车，就把这个文化改了，在内部产品体系里改成了“平衡”，在文化体系上改成了“尊重”。
这也是雷军跟他探讨时得来的“金句”——造车是一个平衡的艺术。小鹏已经发布了第三款量产车型，何小鹏越来越体会到这句话的含义，毕竟互联网出身的做汽车，长板是互联网，而造车不能有短板，要做软硬件合体的平衡艺术。
在造车这件事上，何小鹏也曾跟雷军有颇多交流。
从正式离开阿里到加入小鹏汽车前，何小鹏跟雷军聊，雷军告诉他，一家新造车企业要干出来，起码要60个月时间，这时间之长，一度让何小鹏惊讶。
如今算下来，何小鹏下场后60个月过去，恰好是2021年。小鹏汽车已经造出了三款量产车型，更戏剧性的是，雷军也在2021年宣布亲自下场造车。
小米官宣造车后，何小鹏对媒体公开的表达体现了高情商：这也代表着智能汽车的未来会有更多的人会认同，并且变革的可能性会更大。
如今节奏在加快，2021年9月，小米汽车有限公司正式完成工商注册，100亿注册资金，公司法定代表人为雷军，这是小米自宣布造车以来的关键性里程碑。
这个9月，小鹏汽车发布了旗下第三款量产车型P5，依然主打性价比的优势。在目前“蔚小理”三家新造车势力的角逐中，小鹏依然在内部强调要在快速运动中保持平衡，期待着自己的产品成为爆款。
众所周知的是，爆款才能衡量新造车势力们的真正产品力，各家都在朝着这个目标前进，不管是蔚来主打中高端，理想汽车主打增程式动力，还是小鹏主打的智能化驾驶。何小鹏也明白这个道理，他觉得等到2025年，在不同品类部下的棋子才能有跑出爆款的可能。
“感动人心、价格厚道”，早已经成为小米旗下产品的代名词，令人遐想的是，当小米汽车量产的那一天，依赖性价比的小鹏会和成为友商的小米，擦出怎样的火花？
4
2020年小鹏汽车上市的时候，何小鹏曾感慨，以前雷总像我的导师，现在雷总更像我的大哥。如今，如果要给这个关系上再补上一句，那就是雷总非常熟悉的一个词：友商。
对雷军来说，人不如旧，有两层意思，一层说的是雷军投资时，喜欢给老朋友便宜的价格，贵的价格就是新人入场券；还有一层意思，说的是小米在用户口碑上的维护，只有照顾好了老用户，才能有持久的产品和品牌生命力。
虽然顺为资本不是小鹏汽车的主要机构股东，但雷军投了好几次小鹏汽车，顺为资本投资了A1轮和C轮，小米也投资了5000万美元。
当初，何小鹏加入小鹏汽车，除了总经理的职责之外，还有一个重要的职责是对外营销的形象代言人。
如果对比“蔚小理”三家造车新势力的微信指数，小鹏汽车的指数数据远高于其它两家。为什么七月份和八月份蔚来和理想汽车的指数突然暴增？那是因为当时出现了负面危机，一个水银事件，一个企业家车祸身亡。
相比于理想汽车的李想和蔚来汽车的李斌，何小鹏是最频繁下场参与小鹏汽车的营销活动的，诸如和李雪琴剧情短片等等，在这一点上，何小鹏想必也是得到过雷军的言传身教。关于对外营销这件事，雷军依然是何小鹏的大哥。
回到2008年，那是社交媒体远没有如今发达的年代，在加入UC的发布会当天，雷军在自己新开的博客上发布了第一篇文章，他不避讳对记者承认，不怕别人说自己用博客为UC做广告。
靠有价值的信息吸引百万点击率，这是雷军亲自下场营销的思路，他当然清楚太直白的广告不会有传播，所以写了十几篇关于UC的文章，标题都自带流量：《我被俞永福“忽悠”了》、《图解UCWEB痛并快乐的创业故事》、《借了丁磊80万UCWEB才度过创业困境》。
至于成为被奉为互联网营销圣 经的《参与感：小米口碑营销内部手册》，那都是后话了。
雷军40岁创办小米，2017年雷军带领小米走出销量下滑的危机；也是那一年，何小鹏走出自己在阿里的中年危机，以近40岁的年纪加入小鹏汽车。
雷军和何小鹏一对师徒故事，戏剧性的不只是他们都在40岁的年纪重新出发，找到各自创业的新路；而是人生兜兜转转，大佬们都在往生命的纵深处走去，相知、相遇，难免在同一个战场再相逢。
部分参考资料：
《雷军：我和金山的五次上市》中国企业家杂志
《游击战士雷军》IT经理世界
《何小鹏：团队越小就越快》创业邦
文章来源：微信公众号“蓝洞商业”（ID:value_creation）
作者：赵卫卫
审校：陈秋霖
