36氪 | 谢芸子 · 2021-11-12 21:05
“新贵”与“巨头”的“冰柜保卫战”已然打响。
近日，据《晚点 LatePost》独家报道，元气森林已经组建起多个团队尝试智能货柜项目，内部定下的目标是2022 年底在全国铺设10万台智能货柜，各个团队需要自负盈亏。
实际上，在元气森林2020年的经销商大会上，其创始人唐彬森就公开提出，“要在2021年4月份以前完成8万台智能冰柜的投放。”
按照唐彬森当时的说法，元气森林将开发一套从“物流－仓储－门店”的管理工具，此外，元气森林对于经销商也有新的测评制度，其中重要的一项考核是冰柜与网点的联通效率。
但据《晚点 LatePost》报道，“元气森林的智能货柜项目始于今年 9 月，两个月的时间内已经在十几个城市铺设了数千台智能货柜”，“在初期，元气森林的智能冰柜更多为第三方品牌，接下来将推广自产的货柜，公司还收购了一家智能货柜工厂。”
更早前的公开报道显示，元气森林向市面投放的智能冰柜属于自主研发，全部联网并带有摄像头，每卖出饮料，相关销售数据都会实时上传系统后台。为了达到目标，元气森林还设置了各种考核激励机制、增加了冰柜维护员的编制，以拿下更多的线下市场份额。
对于快消品牌而言，向零售终端投放冰柜其实是一种常规操作。
早在1994年，和路雪就以每台600美元的采购价格在上海布局了超过13000个冰柜。随着零售市场竞争的加剧，可口可乐、百事可乐、农夫山泉也相继成为投放品牌冰柜的“大户”。
长久以来各厂家的冰柜投放已趋于饱和，想要铺设更多冰柜，最为简单粗暴的方式就是抢占其他品牌的点位。因此在更多多业内人士看来，“新贵”与“巨头”的“冰柜保卫战”已经打响。
不过考虑到传统零售巨头的渠道优势，元气森林想要彻底改变目前的局面并非易事。
太古可口可乐总裁苏薇曾在公开场合表示，已在国内布局了超过87万台销售用冰柜和自助贩卖机。苏薇宣称，太古可口可乐拥有目前世界最大的智能冰柜互联网络。
农夫山泉招股书则显示，截至2020年5月31日，旗下品牌已覆盖全国超243万终端零售网点，其中超过48万家终端零售网点配有“农夫山泉”冰柜。
而为了抵抗元气森林的“入侵”，农夫山泉开展了“天降财神”的活动：如有商家把自家气泡水陈列到元气森林的冷藏柜里，每陈列一瓶农夫山泉气泡水，送一瓶农夫终端售价3元的长白雪，封顶48瓶。
值得注意的是，无论是线上还是线下，元气森林的主要销售渠道仍集中在一二线城市，其在三四线城市的销售中显然不占优势，想要加速下沉、抢占更多夫妻小店，元气森林还将面临更多挑战。
文章来源：36氪
作者：谢芸子
