之前新经销曾发表过一篇文章，关于在江苏赣榆县一位年销2000万县级经销商的逆袭之路，不到一年时间实现年销4000万销量翻倍增长的案例。

放眼望去，在当下的经销环境，100%的年销售额增长，这种翻倍式地增长奇迹已经少有了，即使是20-30%的增长都已经算是“高水准”了。

这位实现销售翻倍增长的经销商是如何做到的？ 或许抓破脑勺，你都没有想到，他仅仅是将仓配外包给了第三方城配物流。

可能很多人疑惑，经销商剥离仓配跟销售额的增长能有什么关联？

事实上，中国的快消品经销商很传统，至今大部分的经销商还是小而全的“四合一”经销商，集商流、物流、信息流、资金流为一体，从仓库、送货车、到仓管员、司机、业务员、财务，一应俱全。

这些“五脏俱全”的工作协调和日常管理，基本上都是经销商一个人杠，身兼数职，但你要知道，人的精力和能力是有限的，管这么多，管这么杂，最终会导致你没有一块能管好，将就、凑合、刚刚好，这是你能做到得最好状态。

而仓配外包的真正价值和意义是解放双手，将经销商的时间和精力完全聚焦在经销生意上。

原来一个经销商的时间分配非常分散，要管着财务、管着仓库、管着车辆、管着业务、管着选品.......如今，通过仓配外包给第三方城配物流，仓库、车辆不用再管，财务、流程借助城配的信息化平台不用再盯，信息、数据100%的透明衔接。经销商只要将精力聚焦在两个方向：业务和选品。

总结来说，于经销商而言，物流城配平台能给经销商带来的，根本不是什么“降低成本”，而是“增效、增量”！

关于快消品的城配物流话题，在新经销看来，不能简单地关注经销商的物流职能剥离给第三方，以及快消品商品流通的集约化、路由化的行业趋势。我们更应该关注的是，于经销商而言，快消品城配物流的社会化、第三方化、平台化，将会极大提高经销商的经营效率，实现做大、做强的生意目标！

为此，新经销在10月23日-24日组织了一场“快消品城配物流大会”，围绕着快消品经销商的城配物流做深度研讨。

01  三场核心议题

1、做城配，到底该赚什么钱？

当下各地不少经销商已经嗅到了统仓共配的趋势，并积极筹备或已经走在了转型仓配平台的路上。转型前的设想是为经销商提供仓配服务，收取仓配费用，但在实际运营之后才发现仓配服务的盈利水平，根本无法支撑前期“智能化、科技化、设备化”的高投入。10000㎡的仓，几十台车，交易流水过了数亿，一算账，收入却只有百万，减掉成本净利连百万不到。

做城配，到底该怎么赚钱？

除了让经销商掏钱，谁还愿意掏钱？可以让上游品牌商掏钱吗，可以让连锁型零售商掏钱吗，可以让电商巨头为其提供落地配掏钱吗......

另外，仓配平台是否可以延伸其他业务，比如，为经销商提供仓单质押的金融业务，延伸B2C做社群社区电商业务。

2、经销商转型同城物流，面对同行不入仓，该怎么破？

经销商转型同城物流平台的初期，面临的第一个坎：同行经销商不入仓！“磨破了嘴皮，就是不愿意入仓”。

面对“老顽固”的传统经销商，我们该采取哪些方式让经销商入仓。是多个经销商联合成立供应链管理公司，完成平台的商品密度、配送密度以及网点密度，还是通过地推人员扎根小店、服务小店、甚至翻牌小店倒逼经销商入仓？

除此以外，面对经销商担心的生意被截胡，如何打消其顾虑？经销商不信任平台能够给其提供增量如何化解，是经销收益保底？还是先做1.5批分销平台，让经销商看到有销量增长？

3、关于“中国快消品经销商城配联盟”成立发布仪式

在新经销看来，虽然快消品B2B近几年得到了高速发展，但商品流通的仓配仍没有得到很好的解决。整体快消品行业需要一个全国性的干线和支线网络来真正实现仓配物流的公交化、路由化。

过去无论是自营型的B2B平台，还是传统经销商转型仓配平台，都因其分散、局部、单一，导致无法在整体上承接上游品牌商的供应链数字化转型。尤其是对于百亿规模的企业来说，品牌商对全渠道的供应链服务（仓配）有着强烈的刚需。

基于此，由中国电子商务协会快消分会发起倡议，成立中国快消品经销商城配联盟公益组织。希望借助社会化的力量，搭建起社会化、第三方全国物流城配联盟，赋能地方区域的仓配平台。帮助上游品牌商通过“城配联盟”实现仓配的快速落地。

简而言之，在协会的指导下，联合全国各地的所有城配公司、经销商转型的仓配平台，成立行业性的“接单平台”。让城配平台（需求方）不仅可以接到本地城配业务，也可以对接到全国城配业务；让品牌商（供应方）省去一家一家，一个地区一个地区找第三方城配平台。

希望在协会的牵头、宣传、推动下，让联盟成为行业极具影响力的城配订单供需平台，城市供应链“招、投标”中心。

关于联盟组织的具体内容，我们将在10月24日上午，由电子商务协会快消品分会秘书长任小东先生做专题汇报和致辞。

02 区域王者发展联盟大会

10月23日，国内知名系统服务商中科商软联合新经销将组织一场区域王者发展联盟大会。届时中科商软将带着他服务的区域王者，其中包括品牌商、经销商、零售商以及B2B平台一起共话转型实践。

第一，围绕着区域供应链平台，深度探讨关于平台运营的每个版块，采购体系如何构建；如何向下游植入连锁系统；如何成为销售服务型平台以及如何进行全渠道经销拓展；

第二，中科商软将邀请国内知名金融机构，中国建设银行，探讨作为金融方将如何助力地方平台化转型，创造金融新价值；

第三，社区社群电商如今已经成为新的风口，作为已经成功转型地方供应链平台的企业，该如何抓住风口，零成本导入社区社群电商业务。

参会企业名单